Blog de ALLAGIS
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Competir por precio o competir por valor
Comúnmente para competir en el mercado nos plantean dos opciones: competir por precio o competir por valor.
Muchas empresas se ven forzadas a hacer esto debido a que falta una clara diferenciación que no les permite distinguirse de la competencia, lo que causa una guerra que comúnmente conocemos como “Océano Rojo”.
El problema es que competir en estas dos opciones causa un “desangramiento” de la empresa, de allí el nombre de Océano Rojo.
¿Por qué no competir por precio o valor? ¿Cuál es la alternativa?
Competir por precio
El problema de competir por precio es que solo hay una empresa que puede tener los mejores costos.
Competir por precio sin tener los mejores costos simplemente golpea la capacidad de generación de margen bruto de la empresa, causando este ya nombrado desangramiento.
El precio es la única variable que se repite en todos los mercados e industrias, y es sumamente importante.
Pero no necesariamente debemos competir por precio y disminuirlos para ser competitivos, ...
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Autor
Jose Muñoz
Coach Empresarial
José es Coach empresarial, Emprendedor y Co-Fundador y CEO de ALLAGIS.
Autora
Mari Soler
Coach Empresarial
Mari es una Coach Empresarial, emprendedora, y Co-Fundadora de ALLAGIS.
