Blog de ALLAGIS

En muchas empresas, el precio se trata como un número más: una respuesta al mercado, una reacción a la competencia o un intento por cerrar más ventas. Sin embargo, el precio no es una decisión táctica; es una decisión estratégica.

En la metodología Scaling Up, el precio forma parte de la Decisión de Efectivo, una de las cuatro decisiones que determinan el crecimiento saludable de un negocio. Dentro de esta decisión, hay un concepto clave: el Poder del Uno (Power of One), que plantea siete palancas que toda empresa puede ajustar para liberar efectivo interno sin depender de financiamiento externo.

Y una de esas siete palancas —probablemente la más poderosa— es el precio.

La realidad es simple: la única forma de aumentar los ingresos es vender más o subir los precios. Pero mientras crecer en volumen suele requerir inversión, subir precios (aunque sea apenas un 1%) tiene un efecto casi inmediato sobre la rentabilidad.

A pesar de eso, muchos empresarios temen hacerlo. Piensan en increm...

Comúnmente para competir en el mercado nos plantean dos opciones: competir por precio o competir por valor.

Muchas empresas se ven forzadas a hacer esto debido a que falta una clara diferenciación que no les permite distinguirse de la competencia, lo que causa una guerra que comúnmente conocemos como “Océano Rojo”.

El problema es que competir en estas dos opciones causa un “desangramiento” de la empresa, de allí el nombre de Océano Rojo.

¿Por qué no competir por precio o valor? ¿Cuál es la alternativa?

Competir por precio

El problema de competir por precio es que solo hay una empresa que puede tener los mejores costos.

Competir por precio sin tener los mejores costos simplemente golpea la capacidad de generación de margen bruto de la empresa, causando este ya nombrado desangramiento.

El precio es la única variable que se repite en todos los mercados e industrias, y es sumamente importante.

Pero no necesariamente debemos competir por precio y disminuirlos para ser competitivos, ...