Blog de ALLAGIS

En muchas empresas, el precio se trata como un número más: una respuesta al mercado, una reacción a la competencia o un intento por cerrar más ventas. Sin embargo, el precio no es una decisión táctica; es una decisión estratégica.

En la metodología Scaling Up, el precio forma parte de la Decisión de Efectivo, una de las cuatro decisiones que determinan el crecimiento saludable de un negocio. Dentro de esta decisión, hay un concepto clave: el Poder del Uno (Power of One), que plantea siete palancas que toda empresa puede ajustar para liberar efectivo interno sin depender de financiamiento externo.

Y una de esas siete palancas —probablemente la más poderosa— es el precio.

La realidad es simple: la única forma de aumentar los ingresos es vender más o subir los precios. Pero mientras crecer en volumen suele requerir inversión, subir precios (aunque sea apenas un 1%) tiene un efecto casi inmediato sobre la rentabilidad.

A pesar de eso, muchos empresarios temen hacerlo. Piensan en increm...

En uno de los últimos capítulos de Scaling Up se habla sobre El Poder del 1, el cual es parte de la decisión de efectivo. En este capítulo de Scaling Up, se mencionan las 7 palancas y cómo los encargados/gerentes ajustan 4 impulsores para modificar estas palancas financieras. Todo esto con el fin de mejorar el efectivo y su rentabilidad. 

Entonces, ¿qué es El Poder del 1? Es un cambio de 1% o de un día en cada una de las palancas de efectivo que propone Scaling Up. Es decir, qué efecto tiene ese cambio de 1% o de un día en el efectivo y ganancias. Una vez esta información es proporcionada, el equipo de liderazgo puede construir un plan que concentre al negocio en conseguir cierta cantidad de efectivo o retorno utilizando KPIs en estas 7 palancas. 

Muchas veces, cuando no hay efectivo las empresas recurren a vender más pero esto no es siempre la opción acertada. Déjame contarte un pequeño caso que tuvimos en ALLAGIS sobre una empresa que se dedica a la venta de repuestos. Analizando s...