Caso Disney: la ganancia por personaje que explica toda su estrategia

En una frase: la Ganancia por X de Disney es la ganancia por personaje. Cuando entiendes eso, cada decisión que parecía inconexa (comprar Marvel, hacer live actions, abrir parques, vender peluches) se ordena sola: todo existe para explotar un personaje durante décadas. La Ganancia por X (Profit per X) es la métrica que define el motor económico de tu estrategia.

La estrategia de Disney pareciera que son los parques de diversiones, películas, cómics, libros, mercadería… se pensaría que lo hacen todo, pero ¿te has preguntado cuál es verdaderamente el negocio de Disney?

¿Qué es la Ganancia por X (Profit per X)?

La Ganancia por X para una empresa es como decide ganar dinero. Es el Motor Económico del negocio y es esencial para establecer la estrategia de cómo rentabilizar.

Es una métrica estratégica, no operativa que rige el marco de la toma de decisiones al construir una estrategia. 

Es una métrica de beneficio económico por la unidad que decidamos rentabilizar.

La idea de nuestra estrategia es maximizar la ganancia por X.

Un ejemplo puede ser “ganancia por avión” o “rentabilidad por metro cuadrado”.

¿Cuál es la Ganancia por X de Disney?

En el caso de Disney, ellos rentabilizan los personajes. 

Si vemos cada decisión de Disney por separado, vemos muchas diferentes unidades de negocio, como los parques, las películas o la venta de mercancía. 

Ahora, si damos un paso atrás y vemos todo el panorama podemos darnos cuenta de que cada una de estas unidades de negocio están maximizando el ingreso por personaje que Disney posee, siendo esto su ganancia por x.

Disney compra franquicias con personajes icónicos de los que puede rentabilizar, como es el caso de Star Wars, o con una gran cantidad de personajes, como es el caso de Marvel. Ahora entendemos que la ganancia por X, en este caso es la ganancia por personaje.

En los últimos años, Disney ha implementado la estrategia de reproducir sus clásicos animados en formato live action, con el propósito de mantener con vida a sus personajes e introducirlos a las nuevas generaciones.

¿Cómo se ve esa métrica en sus decisiones?

Disney no compra franquicias para hacer películas, compra franquicias para obtener y crear nuevos personajes y de esta manera obtener más fuentes para generar su ganancia por x.

Podemos apreciar que crear el universo extendido de Marvel fue una estrategia exitosa, ya que les ha permitido introducir y conectar personajes de manera continua, maximizando su ganancia por X.

Disney no produce live actions para generar ingresos en la taquilla (aunque de por sí es un gran negocio), lo hace para revivir a los personajes y mantener un flujo que les permita crecer su ganancia por x.

Y con todos estos personajes, Disney genera películas, series, mochilas, suéteres, peluches, etc., lo cual le permite maximizar su ganancia por X.

¿Cuál es tu ganancia por x? ¿Tu estrategia está orientada a maximizarla?

¿Qué te llevas de este caso para tu empresa?

• La Ganancia por X es estratégica, no operativa. No mide cómo va el mes: define qué palanca hay que multiplicar durante años.
• Solo hay una X. Si tu empresa tiene tres, todavía no la encontró; el ejercicio es justamente elegir.
• La X ordena las decisiones raras. Cuando la X está clara, comprar una empresa o abrir una línea nueva deja de ser intuición y se vuelve aritmética.
• La X y el BHAG se refuerzan. El BHAG dice a dónde vas; la X dice qué tienes que multiplicar para llegar.

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