Blog de ALLAGIS

“No todos los lectores son líderes, pero todos los líderes son lectores.” - Harry S. Truman

Si algo hemos visto una y otra vez trabajando con CEOs y equipos de liderazgo es esto: las empresas que crecen de forma sana no solo ejecutan mejor, piensan mejor.

Y una de las formas más efectivas de elevar la forma en que un líder piensa es a través de lecturas bien elegidas, en el momento correcto y con un propósito claro.

Por eso, para el 2026, queremos proponerte un libro al mes, durante 12 meses, alineado con las 4 Decisiones de Scaling Up: Personas, Estrategia, Ejecución y Efectivo.

No es una lista al azar. Cada libro cumple una función específica dentro del sistema de crecimiento y, leído en secuencia, te ayuda a fortalecer tu rol como líder y la madurez de tu empresa.

Primer trimestre – DECISIÓN DE EQUIPO

Porque ninguna estrategia sobrevive sin las personas correctas.

Enero – Who | Geoff Smart

Todo crecimiento se frena cuando contratamos mal. Who es probablemente uno de los m...

Si hay un patrón que se repite en casi todos los negocios en crecimiento es este: el CEO, en lugar de liderar, termina operando.
Lo urgente se come lo importante.
Las tareas se comen la visión.
El día a día se come el futuro.

Y, aunque parezca inofensivo, eso limita decisivamente el crecimiento del negocio.

Dan Sullivan, fundador de Strategic Coach, probablemente el programa de desarrollo para emprendedores más reconocido del mundo, lleva décadas enseñando algo muy simple y muy poderoso:

“El crecimiento del negocio está directamente ligado al crecimiento de la libertad del emprendedor.”

Esa libertad se construye entendiendo dos conceptos que cambian por completo la forma en que un CEO trabaja:

1. La habilidad única (Unique Ability®)
   
   
2. El Time Management System: Free Days, Buffer Days y Focus Days
   
   

Cuando estos dos conceptos se cruzan con la filosofía de Scaling Up, surge un sistema de trabajo para el CEO que no solo reduce la carga, sino que acelera el crecimiento.

Vamos por partes....

Cuando una empresa descubre Scaling Up por primera vez, suele pasar lo mismo: emoción, urgencia… y una sensación abrumadora de “quiero implementarlo todo ya”. Es normal. Scaling Up te muestra una foto clara de cómo debería funcionar un negocio si quiere crecer con orden, claridad y rentabilidad.

Pero instalar el sistema completo toma entre 1 y 3 años, incluso cuando trabajas con un Coach privado. Por eso, la autoimplementación no se trata de correr; se trata de avanzar con disciplina, una herramienta a la vez.

Y si estás pensando en cómo puedes empezar por tu cuenta, hay tres rutas muy comunes para hacerlo. Cada una tiene sus ventajas, sus limitaciones y, sobre todo, su propio ritmo.

Vamos a recorrerlas juntas, sin tecnicismos, sin exageraciones, con toda la honestidad que requiere implementar una metodología seria como esta.

1. La ruta “gratis en internet”: una excelente puerta de entrada a Scaling Up, con sus dificultades

Hoy existen cientos de blogs, videos, entrevistas y ...

En muchas empresas, el precio se trata como un número más: una respuesta al mercado, una reacción a la competencia o un intento por cerrar más ventas. Sin embargo, el precio no es una decisión táctica; es una decisión estratégica.

En la metodología Scaling Up, el precio forma parte de la Decisión de Efectivo, una de las cuatro decisiones que determinan el crecimiento saludable de un negocio. Dentro de esta decisión, hay un concepto clave: el Poder del Uno (Power of One), que plantea siete palancas que toda empresa puede ajustar para liberar efectivo interno sin depender de financiamiento externo.

Y una de esas siete palancas —probablemente la más poderosa— es el precio.

La realidad es simple: la única forma de aumentar los ingresos es vender más o subir los precios. Pero mientras crecer en volumen suele requerir inversión, subir precios (aunque sea apenas un 1%) tiene un efecto casi inmediato sobre la rentabilidad.

A pesar de eso, muchos empresarios temen hacerlo. Piensan en increm...

Una de las tensiones más comunes en las empresas es la eterna batalla entre el día a día y el futuro.
Los líderes suelen decir:

“Estamos tan ocupados apagando incendios que no tenemos tiempo para planear.”

Y cuando logran detenerse a planear, descubren que el día a día sigue absorbiendo toda la energía del equipo.

La realidad es que el crecimiento sostenible requiere dominar ambos mundos. El día a día debe volverse más eficiente, rentable y predecible; mientras que el futuro debe construirse con claridad, proyectos y capacidades nuevas.

La metodología Scaling Up, desarrollada por Verne Harnish, ofrece una solución a esta tensión: instalar un sistema de ejecución. Un sistema que conecta la estrategia con la acción, equilibra el corto y largo plazo, y crea una cultura donde todos saben qué deben hacer, por qué y para cuándo.

¿Por qué instalar un sistema de ejecución?

Instalar un sistema de ejecución según Scaling Up tiene un objetivo claro: dar claridad del presente y del futuro...

Introducción

En 1996, Andy Taylor, CEO de Enterprise Rent-A-Car, recibió una llamada de atención de su padre, Jack Taylor, fundador de la compañía. A pesar de ser la empresa de alquiler de autos más grande de Norteamérica, algo andaba mal: habían perdido contacto con la esencia que los había hecho grandes —la satisfacción del cliente.

Andy decidió crear un sistema para medir esa satisfacción de forma consistente, lo que se conoció como el Enterprise Service Quality Index (ESQi). Los resultados revelaron algo contundente: los clientes completamente satisfechos eran tres veces más propensos a volver que los “moderadamente satisfechos”.

Ese descubrimiento inspiró a Fred Reichheld a formular un nuevo indicador: el Net Promoter Score (NPS). En sus libros The Ultimate Question y Winning on Purpose, Reichheld explica cómo este concepto, inspirado en el caso de Enterprise, cambió la manera en que las empresas miden el crecimiento real basado en la lealtad del cliente.

¿Qué es el NPS?

E...

Cuando hablamos de planeación estratégica, debemos distinguir entre dos actividades esenciales: el pensamiento estratégico y la planificación de la ejecución. El pensamiento estratégico implica que los líderes mantengan una reunión semanal para discutir asuntos clave. Por otro lado, la planificación de la ejecución requiere la participación de un equipo más amplio, comprometido con implementar la estrategia diseñada a través de este proceso de planeación estratégica.

Para que todos estén alineados, es fundamental contar con un Plan Estratégico en una Página (OPSP). Este plan refleja el pensamiento estratégico que hemos desarrollado y nos invita a preguntarnos: ¿Podemos estructurar nuestra estrategia de manera sencilla? ¿Estamos orientados hacia un crecimiento sostenible? La claridad en la planeación estratégica es vital para asegurar que el equipo esté enfocado en metas alcanzables y medibles.

Elementos del Plan Estratégico en una Página

1. Core (Núcleo)

   • Valores: Identific
   ...

En el emocionante mundo de los negocios, crecer mucho y rápido es un sueño para muchas empresas. Para llegar a ese punto, invierten dinero y esfuerzo en buenas estrategias, en tecnología de punta y, sobre todo, en su gente. Pero hay algo muy importante que a veces no se menciona tanto: cómo pagarle a la gente cuando la empresa crece. Esto se llama "Scaling Up Compensation" o, en otras palabras, cómo ajustar lo que se le paga a los trabajadores cuando la empresa empieza a crecer más y más.

Imagínate que tienes un pequeño negocio que vende galletas. Al principio, cuando solo vendes unas cuantas, es fácil decidir cuánto pagarle a tus ayudantes. Pero, ¿qué pasa cuando de repente empiezas a vender miles de galletas en muchos lugares? Tienes que pensar cómo vas a compensar a tus trabajadores, porque ahora tu negocio es más grande y ellos están trabajando más duro y de formas diferentes. 

Scaling up compensation o aumentar la compensación no significa sólo dar más dinero. También puede sign...

En el complejo tejido empresarial, la creación de un plan de compensación sólido se revela como un factor determinante para el éxito a largo plazo. Inspirados en los innovadores principios de Scaling Up Compensation de Verne Harnish, exploraremos cinco aspectos esenciales que cualquier empresa debe considerar al construir su estrategia de retribución.

La dinámica empresarial contemporánea demanda no solo eficiencia operativa sino también la capacidad de atraer, retener y motivar a un talento excepcional. Un plan de compensación efectivo no es simplemente una herramienta financiera; se convierte en un pilar estratégico para el crecimiento sostenible.

1. Enfoque Estratégico: Menos Personas, Más Valor

En el competitivo mundo empresarial, construir equipos altamente eficientes y especializados es esencial para el éxito a largo plazo. La premisa clave de "menos personas, más pago," presentada por Scaling Up Compensation, resalta la calidad sobre la cantidad en la conformación del equipo....

En el mundo empresarial, el diseño de un plan de compensación efectivo para vendedores es clave para impulsar el rendimiento y lograr el éxito sostenible. En este blog, exploraremos estrategias basadas en los principios de Scaling Up Compensation que te permitirán atraer, retener y motivar a los mejores talentos en ventas. 

Desde la perspectiva de Scaling Up Compensation, concebimos la compensación como un elemento trascendental que va más allá de simplemente remunerar el esfuerzo; es una herramienta estratégica que, si se emplea de manera inteligente, puede transformarse en un imán para el talento, contribuyendo así al crecimiento y la estabilidad a largo plazo.

En este contexto, nos sumergiremos en una serie de enfoques adaptativos y personalizados, guiados por la premisa de "menos personas, más pago". Este paradigma, respaldado por la investigación de Scaling Up Compensation, aboga por una atención intensiva en duplicar los ingresos por empleado, un concepto revolucionario que imp...