Blog de ALLAGIS

No importa qué tan establecido estés en el mundo empresarial, siempre hay algo que aprender y cambiar. Desde pequeños aspectos hasta implementar estrategias, es importante siempre buscar áreas de mejora. Es aquí donde entran los 7 Estratos de la Estrategia, un concepto introducido por Verne Harnish en su libro Scaling Up, que describe siete aspectos esenciales que toda empresa en crecimiento debe dominar para liderar su industria.

Hoy, nos enfocaremos en el primer estrato: Palabras Propias.

Palabras Propias: ¿Qué son y por qué son importantes?

Las Palabras Propias (o Words You Own en inglés) son aquellas palabras clave que definen tu empresa en la mente de los clientes. Este primer estrato de la estrategia se centra en identificar y adueñarse de estas palabras para destacar en el mercado, hacerlas palabras propias. En la era digital, donde la mayoría de los consumidores buscan productos y servicios en línea, ser encontrado fácilmente es esencial.

Piénsalo de esta manera: ¿Qué es...

Anteriormente hemos hablado sobre la estrategia de poder diferenciarte y volver irrelevante a la competencia al  crear nuevos mercados.

Sin embargo, esta estrategia lleva un proceso a largo plazo que puede tomar de 3 a 5 años.

Mientras tanto es importante dominar el mercado en el que participas actualmente para que logres ser líder en tu industria.

Quiero empezar hablándote de un concepto muy importante: las palabras propias o palabras que te pertenecen.

¿Qué se te viene a la mente al leer la palabra “buscador”?

Si tu respuesta fue Google, no es coincidencia. Esta es una de las palabras propias de la compañía. 

La verdad es que no es el único buscador que existe, hay muchísima competencia, sin embargo son los líderes de esta industria. Una de sus palabras propias es de las más relevantes en la actualidad.

Visto fríamente, hay más buscadores de los que parece, además de la competencia directa de Google, como Bing.

Incluso YouTube y Spotify son buscadores y competencia de algún m...

“El marketing es demasiado importante para dejarlo en manos del departamento de marketing.”

– David Packard

El primero de los 7 Estratos de la estrategia que propone Scaling Up son las “Palabras Propias”. Es importante para toda empresa descubrir palabras que pueda dominar en la mente de las personas para atraer nuevos clientes y poder retener a los ya existentes. ¿Qué son las palabras propias y cómo usarlas?

Hay cinco aspectos que tomar en cuenta:

1. Se conectan y alinean perfectamente con tu promesa de marca: el valor único que le das a tu cliente y que puedes medir y mejorar con el tiempo.
2. El set de “Palabras Propias” que domines tendrán más impacto al combinarlas, ya que trabajando juntas pueden lograr crear un sentido de pertenencia de tu empresa sobre una idea o un lugar en la mente de tus clientes.
3. Muchas veces, aunque no siempre, incluyen lo que haces o como lo haces.
4. Al desarrollar estas “Palabras Propias” en conjunto con tu equipo, la mejora vendrá a medida de la retro
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