Blog de ALLAGIS

En el emocionante mundo de los negocios, crecer mucho y rápido es un sueño para muchas empresas. Para llegar a ese punto, invierten dinero y esfuerzo en buenas estrategias, en tecnología de punta y, sobre todo, en su gente. Pero hay algo muy importante que a veces no se menciona tanto: cómo pagarle a la gente cuando la empresa crece. Esto se llama "Scaling Up Compensation" o, en otras palabras, cómo ajustar lo que se le paga a los trabajadores cuando la empresa empieza a crecer más y más.

Imagínate que tienes un pequeño negocio que vende galletas. Al principio, cuando solo vendes unas cuantas, es fácil decidir cuánto pagarle a tus ayudantes. Pero, ¿qué pasa cuando de repente empiezas a vender miles de galletas en muchos lugares? Tienes que pensar cómo vas a compensar a tus trabajadores, porque ahora tu negocio es más grande y ellos están trabajando más duro y de formas diferentes. 

Scaling up compensation o aumentar la compensación no significa sólo dar más dinero. También puede sign...

En el complejo tejido empresarial, la creación de un plan de compensación sólido se revela como un factor determinante para el éxito a largo plazo. Inspirados en los innovadores principios de Scaling Up Compensation de Verne Harnish, exploraremos cinco aspectos esenciales que cualquier empresa debe considerar al construir su estrategia de retribución.

La dinámica empresarial contemporánea demanda no solo eficiencia operativa sino también la capacidad de atraer, retener y motivar a un talento excepcional. Un plan de compensación efectivo no es simplemente una herramienta financiera; se convierte en un pilar estratégico para el crecimiento sostenible.

1. Enfoque Estratégico: Menos Personas, Más Valor

En el competitivo mundo empresarial, construir equipos altamente eficientes y especializados es esencial para el éxito a largo plazo. La premisa clave de "menos personas, más pago," presentada por Scaling Up Compensation, resalta la calidad sobre la cantidad en la conformación del equipo....

En el mundo empresarial, el diseño de un plan de compensación efectivo para vendedores es clave para impulsar el rendimiento y lograr el éxito sostenible. En este blog, exploraremos estrategias basadas en los principios de Scaling Up Compensation que te permitirán atraer, retener y motivar a los mejores talentos en ventas. 

Desde la perspectiva de Scaling Up Compensation, concebimos la compensación como un elemento trascendental que va más allá de simplemente remunerar el esfuerzo; es una herramienta estratégica que, si se emplea de manera inteligente, puede transformarse en un imán para el talento, contribuyendo así al crecimiento y la estabilidad a largo plazo.

En este contexto, nos sumergiremos en una serie de enfoques adaptativos y personalizados, guiados por la premisa de "menos personas, más pago". Este paradigma, respaldado por la investigación de Scaling Up Compensation, aboga por una atención intensiva en duplicar los ingresos por empleado, un concepto revolucionario que imp...

Los Rockefeller Habits son principios destacados por su disciplina, enfoque y determinación. Estos buscan la excelencia y la mejora continua, así como la integridad y  ética en el mundo de los negocios y la vida en general. Estos hábitos han sido adoptados por muchos empresarios como una guía para lograr el éxito en diferentes áreas de la vida y acelerar el crecimiento de su empresa.

“El secreto para el éxito es hacer las cosas comunes de forma poco común.” 

-John D. Rockefeller

Las empresas que los han implementado en su ejecución, han escalado y reducido el tiempo que se necesita para manejar el negocio. Los hábitos que conforman esta lista no han cambiado en 100 años desde que John D. Rockefeller los implementó en su negocio, el resultado de lo cual lo convirtió en el hombre más rico en la historia, incluso para los estándares de la actualidad. Estos 10 Rockefeller Habits o “rutinas” le permitieron construir su imperio empresarial. 

Los hábitos pueden ser poderosos motores de ar...

Equipo: Tabla de Responsabilidades por Proceso (PACe) Scaling Up

Una de las herramientas de equipo de Scaling Up es PACe (Process Accountability Chart) o Tabla de Responsabilidades por Procesos. Esta tabla tiene como objetivo enlistar quien es accountable por cada uno de los 4 a 9 procesos que manejan el negocio y cómo cada proceso será medido para garantizar el funcionamiento.

Estos procesos pueden incluir el cierre de ventas, contrataciones, generación de clientes potenciales,  cobro de pagos, etc. Casi todos estos procesos pasan por varias funciones, lo cual requiere una coordinación de actividades que se vuelven más complicadas conforme la organización escala. 

Cómo completar la tabla de responsabilidades por proceso (PACe) de Scaling Up

Paso: 1 Reunir al equipo ejecutivo

Se debe reunir al equipo ejecutivo, y aún mejor si es posible incluir a los gerentes de mando medio, luego se debe nombrar o enlistar de 4 a 9 procesos clave para manejar el negocio. Puede que los procesos se...

El programa mundial (20K Scaleups) de Scaling Up es consciente del impacto económico que pueden llegar a tener los Scaleups bien ejecutados en las ciudades y regiones alrededor del mundo.  

Los Scaleups son empresas de alto impacto que juegan un papel fundamental en las economías globales. Por ejemplo, las empresas de alto impacto en los EE. UU. representan un porcentaje relativamente pequeño de las empresas (normalmente del 5 % al 6 % de todas las empresas con empleados), pero representan “casi toda la creación [neta] de empleo en la economía”. 

Un ejemplo que plantea Scaling Up es el del Reino Unido; nos dice que el Instituto de Scaleup afirma que cerrar la brecha de Scaleups tiene potencial para ofrecer:

• Hasta 150,000 puestos adicionales para 2034 en todas las regiones del Reino Unido.
• 225 mil millones (netos) para el PIB del Reino Unido, de 2015 a 2034
• Aumentar la productividad en todos los sectores de la economía

Pero a todo esto… ¿qué es un Scaleup exactamente? Scaling ...

Scaling Up decidió llevar a cabo un piloto en Londres y Sydney de su programa mundial 20K Scaleups, esto con el fin de conocer cómo se desarrollaría este programa y cuáles serían sus resultados. En London el campeón de la ciudad fue Martyn Dawes, fundador de Coffee Nation.

Los 20,000 Scaleups fueron llevados a cabo en Londres y Sydney en 2018, siendo estas las primeras ciudades. Alrededor de 20 compañías en diferentes cohorts/clases en Londres se han graduado exitosamente. Algo similar ha pasado en la ciudad de Sydney.

El crecimiento de ingresos anualizado para las empresas que se han graduado del programa 20K Scaleups ha sido de 31%, lo cual está fuertemente atado a que las compañías han añadido casi 900 empleados desde 2018, cuando empezaron el programa 20K Scaleups.

Si queremos ver 3 indicadores de resultado del programa piloto de 20K Scaleups, podremos resumirlo de esta manera:

• Tasa de graduación del 100%
• 894 trabajos creados
• Un aumento del crecimiento de los ingresos de un...

Scaling Up nos explica la importancia de adoptar el enfoque correcto sobre cómo establecer KPIs (o desarrollar medidas o métricas de rendimiento) que sean significativas. Los KPIs deben ser herramientas valiosas para administrar el desempeño de la organización o negocio. Pero si no tiene un proceso eficiente para establecer los KPI, es muy probable llegar a experimentar problemas.

Como vimos en un blog anterior, un KPI es un indicador clave de rendimiento; valores medibles que muestran la eficacia con la que una empresa está logrando los objetivos clave. O como los llama Scaling Up, Kept Promise Indicators, en donde los plantean como una promesa que, para cumplirla, hay que medirla diariamente y saber cómo hacerlo.  Establecer un KPI puede ser bastante sencillo si contamos con la ayuda adecuada, Scaling Up nos plantea lo siguiente.

La forma en la que definiremos un KPI empieza por definir un proceso, ya sea de un área en específico, KPIs de la empresa, etc. Lo importante es, primero,...

Hablando de esta etapa, proceso de pensamiento estratégico y planificación de la ejecución, generalmente este es un evento de 2 o 3 días en donde el equipo de liderazgo que se ha escogido pensará en cual es la situación actual de la organización y hacia donde lo queremos llevar.

Primero para que este evento sea exitoso, lo primero que debemos lograr es que sea un ambiente de confianza, que los miembros del equipo puedan decir las cosas como las ven, sean brutalmente honestos y decir las cosas de una forma directa. Cuando los miembros del equipo no sienten la confianza para poder ser honestos, limitamos a la organización y al equipo de información valiosa que nos puede ayudar a prevenir errores o ayudarnos a aprovechar oportunidades.

Segundo, es importante que los miembros del equipo entiendan que en esta reunión no se buscan culpables, no hay vergüenza. Si hay una etapa de rendición de cuentas en donde vemos como nos fue en el período anterior y vemos que funcionó y qué no; este anál...

Para comunicar el plan estratégico a tu equipo, es importante que todos estén en la misma página.

El Plan Estratégico en una Página, de Scaling Up (OPSP) por sus siglas en inglés, es una estructura que proporciona un formato de una página para comunicar los aspectos clave de la visión de la compañía a los empleados, clientes e inversionistas.

Una vez hecho esto, el siguiente paso es comunicar adecuadamente este plan al resto de la organización.

Es importante que el equipo de liderazgo lo tenga en mente y lo esté revisando constantemente. Pero no todo el plan estratégico es relevante para toda la organización. Hay elementos que podemos comunicar a diferentes niveles, pero debemos de poder comunicarle a toda la organización la parte de la visión del plan en un lenguaje común, en un lenguaje en el que todos sabemos hacia donde vamos y poder llevarlo a la ejecución.

Para comunicar al resto de la organización el plan estratégico, lo importante es mantener siempre clara la visión en ...