Blog de ALLAGIS

“No todos los lectores son líderes, pero todos los líderes son lectores.” - Harry S. Truman

Si algo hemos visto una y otra vez trabajando con CEOs y equipos de liderazgo es esto: las empresas que crecen de forma sana no solo ejecutan mejor, piensan mejor.

Y una de las formas más efectivas de elevar la forma en que un líder piensa es a través de lecturas bien elegidas, en el momento correcto y con un propósito claro.

Por eso, para el 2026, queremos proponerte un libro al mes, durante 12 meses, alineado con las 4 Decisiones de Scaling Up: Personas, Estrategia, Ejecución y Efectivo.

No es una lista al azar. Cada libro cumple una función específica dentro del sistema de crecimiento y, leído en secuencia, te ayuda a fortalecer tu rol como líder y la madurez de tu empresa.

Primer trimestre – DECISIÓN DE EQUIPO

Porque ninguna estrategia sobrevive sin las personas correctas.

Enero – Who | Geoff Smart

Todo crecimiento se frena cuando contratamos mal. Who es probablemente uno de los m...

En la cuarta estrategia de Scaling Up hablamos sobre el efectivo, y en este blog, sobre el CCE. El CCE (Ciclo de Conversión del Efectivo) es una métrica que expresa cuántos días tarda una unidad monetaria en regresar, desde el momento en el que vendes, hasta que entra a tu bolsillo con la ganancia esperada.

El correcto manejo del efectivo es clave para el éxito de una empresa, un elemento vital.

Una empresa necesita tener la mayor cantidad de efectivo para poder cubrir gastos y tener suficiente dinero para pagar a los inversores y hacer crecer el negocio. Como plantea Scaling Up, el flujo de efectivo brinda una idea clara sobre la salud real de la empresa.

Ahora que entendemos qué es el Ciclo de Conversión del Efectivo, debemos saber qué cambiar para mejorarlo y acelerarlo. En la decisión de efectivo de Scaling Up, nos mencionan una herramienta llamada CASh (Cash Acceleration Strategies) que ayuda a los equipos a encontrar maneras para mejorar su ciclo de conversión mediante lluvias...

¿Alguna vez has escuchado del Ciclo de Conversión del Efectivo (CCE)?

El CCE es el tiempo que tarda una unidad monetaria en regresar; desde el momento en el que vendes, hasta que entra a tu bolsillo con la ganancia esperada.

Dell comenzó a crecer, pero al mismo tiempo sus reservas de efectivo para financiar ese crecimiento comenzaron a disminuirse.

En 1991 contrataron a Tom Meredith como CFO para que arreglara este inconveniente. 

En ese momento, el CCE de Dell era de 63 días, lo que representaba una gran desventaja para la compañía. 

Dispuesto a reducir este número, Tom Meredith -junto al equipo de Dell- decidieron hacer un cambio en el modelo de negocio de la empresa. Esto con el objetivo de mejorar el Ciclo de Conversión del Efectivo y de esta manera tener una mayor eficiencia respecto a su cashflow.

En ese momento, Dell vendía sus computadoras al igual que la competencia: una producción en masa y una distribución hacia las grandes cadenas de retail. Lo cual, evidentemente, no...