Blog de ALLAGIS

En una frase: la Ganancia por X de Disney es la ganancia por personaje. Cuando entiendes eso, cada decisión que parecía inconexa (comprar Marvel, hacer live actions, abrir parques, vender peluches) se ordena sola: todo existe para explotar un personaje durante décadas. La Ganancia por X (Profit per X) es la métrica que define el motor económico de tu estrategia.

La estrategia de Disney pareciera que son los parques de diversiones, películas, cómics, libros, mercadería… se pensaría que lo hacen todo, pero ¿te has preguntado cuál es verdaderamente el negocio de Disney?

¿Qué es la Ganancia por X (Profit per X)?

La Ganancia por X para una empresa es como decide ganar dinero. Es el Motor Económico del negocio y es esencial para establecer la estrategia de cómo rentabilizar.

Es una métrica estratégica, no operativa que rige el marco de la toma de decisiones al construir una estrategia. 

Es una métrica de beneficio económico por la unidad que decidamos rentabilizar.

La idea de nuestra e...

En una frase: Marvel no ganó haciendo mejores películas de superhéroes: creó una categoría nueva (el universo compartido, donde cada película es un capítulo de una historia mayor) y con eso convirtió a su audiencia en seguidores de una saga, no de un título. Es estrategia de océano azul aplicada al cine, y le funcionó hasta que la competencia la copió.

¿Te has preguntado cómo es que Marvel ha conseguido tanto éxito en los últimos años?

Encontrando su propio océano azul, no te preocupes, profundizaremos más sobre esta fascinante estrategia y como Marvel logró crear un diferenciador con ayuda de su océano azul.

¿Qué tan grande fue la diferencia con DC Comics?

De las 49 películas que han obtenido el billón de dólares en taquilla mundial, 9 le pertenecen a Marvel. Eso es casi un quinto de las películas más taquilleras de la historia. Ahora la pregunta es, ¿qué estrategia implementó Marvel para lograr este nivel?

Por el otro lado DC Comics (su mayor competencia) entra en el ranking con...

En una frase: ProHygiene entró a la pandemia con dos problemas (falta de efectivo y un gerente general atrapado en la operación) e implementando las 4 Decisiones de Scaling Up salió con caja para crecer y un equipo que se rinde cuentas entre sí. Este es el caso de Rodrigo Labbé, cliente de ALLAGIS en el Programa Titanes.

Crecimiento en medio de la crisis

Rodrigo Labbé es Gerente General de ProHygiene, una empresa de sistemas de higiene profesional que siguió creciendo durante la crisis de la pandemia con el acompañamiento de los coaches de Scaling Up Mari Soler y José Muñoz.

Las 4 Decisiones le permitieron a su equipo ganar el Trofeo INSIGNE 2019 como la mejor franquicia en operación de Latinoamérica, y sostener el foco en la cultura de ProHygiene a lo largo de todos los cambios y retos de la nueva economía.

¿Cuál era el reto de ProHygiene en 2018?

En 2018 Rodrigo enfrentaba dos retos principales: necesitaba hacer crecer el flujo de efectivo de la empresa y liberar tiempo para dedicarl...