Blog de ALLAGIS

Autor de Slingshot, Gabor fue un destacado experto en Blue Ocean Strategy, el enfoque de estrategia empresarial más influyente del nuevo milenio. Contribuyó con material de estudio de caso al libro homónimo más vendido en todo el mundo y creó el blog más popular sobre el tema.

Gabor figura en una lista de los mejores visionarios, entre las numerosas apariciones destacadas que dio en la presentación de apertura en el Foro Mundial de Mercadeo, y fue el arquitecto y anfitrión del Foro para la Alianza en las Américas, una reunión de líderes empresariales y gubernamentales.

Gabor tiene una licenciatura en psicología y economía de Amherst College y un MBA de INSEAD, Francia.

 ¿De qué hablamos con Gabor en este podcast?

• Expansión de los límites de las compañías, estrategias creativas y cómo la innovación impacta en los negocios de hoy y en este nuevo mundo.
• Historia de Gabor y cómo terminó construyendo la estructura Slingshot.
• ¿Qué es lo más importante para cambiar en la mentalida...

En una frase: Groupe SEB dejó de pelear en el mercado saturado de freidoras eléctricas y creó una categoría que no existía (la freidora sin aceite) eliminando el factor que toda la industria daba por obligatorio. Es uno de los ejemplos más limpios de estrategia de océano azul: en vez de competir por precio en un océano rojo, redefinió qué significaba freír y se quedó cinco años sola en el mercado.

Déjame contarte cómo crear nuevas industrias tiene un gran impacto. ¿Tienes una Air Fryer en tu casa? Hace 50 años no faltaba una licuadora en ninguna casa, hoy en día no puede faltar una Air Fryer. Pero esto es un caso de océano azul.

Una empresa se supo diferenciar muy bien, creando una industria que antes no existía, lo que le llamamos el océano azul.

¿Quién es Groupe SEB y qué problema enfrentaba?

Groupe SEB es un grupo empresarial francés que se dedica a crear electrodomésticos, entre otras cosas.

A inicios de los 2000 se enfrentaron a que la industria de las freidoras eléctricas, e...

En una frase: competir por precio solo funciona para la empresa que de verdad tiene los costos más bajos de su industria (una sola por mercado). Competir por valor, entendido como dar más por lo mismo, erosiona el margen sin que el cliente lo note. La salida no es elegir entre las dos: es crear un océano azul donde la comparación deje de ser posible.

Ver en video: Competir por precio, diferenciarse o crear nuevos mercados

Comúnmente para competir en el mercado nos plantean dos opciones: competir por precio o competir por valor.

Muchas empresas se ven forzadas a hacer esto debido a que falta una clara diferenciación que no les permite distinguirse de la competencia, lo que causa una guerra que comúnmente conocemos como “Océano Rojo”.

El problema es que competir en estas dos opciones causa un “desangramiento” de la empresa, de allí el nombre de Océano Rojo.

¿Por qué no competir por precio o valor? ¿Cuál es la alternativa?

Competir por precio

El problema de competir por precio e...

En una frase: la Estrategia del Océano Azul, de W. Chan Kim y Renée Mauborgne (INSEAD), busca diferenciación y bajo costo al mismo tiempo para abrir un mercado donde la competencia pierde importancia. En Scaling Up es una herramienta de la Decisión de Estrategia para construir actividades diferenciadoras que la competencia no puede copiar fácilmente.

Actualizado: 6 de octubre de 2026.

Cuando todos los competidores ofrecen lo mismo, la única palanca que queda es el precio, y el margen se desangra. Kim y Mauborgne llaman a ese mercado un océano rojo. Su propuesta es cambiar las reglas: dejar de ofrecer lo que la industria da por obligatorio, crear lo que nadie ofrece y atraer a quienes hoy no compran. En ALLAGIS la usamos en un orden claro: primero Scaling Up para ordenar la empresa y generar rentabilidad, después Blue Ocean para invertir esa rentabilidad en una diferenciación de fondo.

En este video explico cómo volver irrelevante a la competencia:

En este artículo:

• Qué es la Estrate...

En una frase: el White Space es el espacio de tu industria que a los clientes sí les importa y que nadie está atendiendo. Se encuentra dibujando las variables por las que compite tu sector, calificando en cada una a ti y a tus competidores, y buscando los huecos que quedan entre las curvas. Es la herramienta con la que se construye una estrategia de océano azul.

¿Qué es el White Space?

En blogs anteriores hemos hablado de cómo usar la innovación para diferenciarte de la competencia, y crear un océano azul para tu empresa.

Muchas veces vemos que las empresas tratan de diferenciarse, pero el mercado no lo acepta, lo que las lleva a tener grandes problemas.

¿Cómo encontrar oportunidades de diferenciación que le sean relevantes al mercado?

Se trata de encontrar el “White Space”, o espacio en blanco, en tu industria. Muchas veces la oportunidad de crear un océano azul y volver irrelevante a la competencia está allí.

El White Space es un espacio en la industria que le es relevante al m...

En una frase: Cirque du Soleil dejó de competir contra los circos tradicionales eliminando lo que la industria daba por obligatorio (los animales, las estrellas, las tres pistas) e incorporando elementos del teatro para vender una experiencia a otro precio y a otro público. Es el ejemplo más citado de estrategia de océano azul: no ganó la pelea, se salió de ella.

¿Has visto alguna vez una presentación de Cirque du Soleil? Son tan impresionantes como su caso de negocio, sobre cómo crearon un Blue Ocean, u Océano Azul, dentro de su industria. 

El Circo del Sol, o Cirque du Soleil, nace con una propuesta que viene a patear el tablero de lo que en ese tiempo era la industria de los circos, la cual se encontraba en un Océano Rojo (un espacio donde la competencia “desangra” los márgenes de las empresas).

En el blog post anterior contaba sobre dónde se encuentra el White Space de tu industria, ya que allí se encuentra una gran oportunidad de diferenciarse.

¿Qué encontró Cirque du Soleil al an...

En una frase: Marvel no ganó haciendo mejores películas de superhéroes: creó una categoría nueva (el universo compartido, donde cada película es un capítulo de una historia mayor) y con eso convirtió a su audiencia en seguidores de una saga, no de un título. Es estrategia de océano azul aplicada al cine, y le funcionó hasta que la competencia la copió.

¿Te has preguntado cómo es que Marvel ha conseguido tanto éxito en los últimos años?

Encontrando su propio océano azul, no te preocupes, profundizaremos más sobre esta fascinante estrategia y como Marvel logró crear un diferenciador con ayuda de su océano azul.

¿Qué tan grande fue la diferencia con DC Comics?

De las 49 películas que han obtenido el billón de dólares en taquilla mundial, 9 le pertenecen a Marvel. Eso es casi un quinto de las películas más taquilleras de la historia. Ahora la pregunta es, ¿qué estrategia implementó Marvel para lograr este nivel?

Por el otro lado DC Comics (su mayor competencia) entra en el ranking con...