Blog de ALLAGIS

No importa qué tan establecido estés en el mundo empresarial, siempre hay algo que aprender y cambiar. Desde pequeños aspectos hasta implementar estrategias, es importante siempre buscar áreas de mejora. Es aquí donde entran los 7 Estratos de la Estrategia, un concepto introducido por Verne Harnish en su libro Scaling Up, que describe siete aspectos esenciales que toda empresa en crecimiento debe dominar para liderar su industria.

Hoy, nos enfocaremos en el primer estrato: Palabras Propias.

Palabras Propias: ¿Qué son y por qué son importantes?

Las Palabras Propias (o Words You Own en inglés) son aquellas palabras clave que definen tu empresa en la mente de los clientes. Este primer estrato de la estrategia se centra en identificar y adueñarse de estas palabras para destacar en el mercado, hacerlas palabras propias. En la era digital, donde la mayoría de los consumidores buscan productos y servicios en línea, ser encontrado fácilmente es esencial.

Piénsalo de esta manera: ¿Qué es...

FACe es una herramienta desarrollada por Verne Harnish, autor de "Scaling Up". Está diseñada para asignar accountability en las funciones críticas de una empresa. A diferencia de otros modelos que se enfocan en los puestos o títulos, el FACe se centra en las funciones que deben cumplirse para asegurar el éxito y crecimiento del negocio. Esta distinción permite a las empresas enfocarse en las tareas y responsabilidades que realmente impulsan los resultados.

Origen y Filosofía del FACe

Verne Harnish, fundador de Entrepreneurs' Organization (EO) y autor de "Scaling Up: How a Few Companies Make It...and Why the Rest Don’t", creó el FACe como parte de su enfoque integral para el crecimiento empresarial. Harnish sostiene que el crecimiento exitoso de una empresa no solo depende de una gran estrategia o producto, sino también de tener a las personas adecuadas en los roles adecuados, desempeñando las funciones correctas. El FACe es una manifestación práctica de esta filosofía, ayudando a las...

La Estrategia del Océano Azul es una metodología de estrategia desarrollada por Renée Mauborgne y Chan Kim que se basa en encontrar y crear nuevos mercados no competidos, volviendo irrelevante a la competencia. Contrasta con el enfoque tradicional de "Océano Rojo", que se enfoca en competir en mercados existentes.

La clave está en conectar valor con innovación, identificando las necesidades de los no clientes y evitando errores como competir únicamente por precio o valor. Se deben entender los diferentes tipos de competidores: colonos, migrantes y pioneros.

• Colonos: Son las empresas que imitan valor, conocidos como “me too”.
• Migrantes: son las empresas que implementan la estrategia de mejorar el valor que otras empresas ya hacen. 
• Pioneros: son las empresas que innovan en sus propuestas de valor.

Para encontrar un "Océano Azul", se debe identificar el mercado no explorado, resistente o inexistente, y centrarse en las palancas de utilidad y el ciclo de experiencia del cliente. ...

En el ecosistema empresarial, la habilidad para dirigir una organización con éxito no se limita a evaluar el pasado, sino que también implica una mirada hacia el futuro. En esta tarea esencial, emergen como protagonistas los Indicadores Clave de Desempeño, comúnmente conocidos como KPI's. Más allá de ser simples cifras en una hoja de cálculo, los KPI's se rigen como auténticas brújulas, orientando a las empresas hacia la senda del éxito y la eficacia. A lo largo de este artículo, exploraremos cómo los KPI's se transforman en aliados estratégicos fundamentales para alcanzar metas y superar los desafíos empresariales.

Los KPI's son faros que iluminan el camino hacia la toma de decisiones informadas. Cada KPI, meticulosamente seleccionado, es una herramienta estratégica que proporciona insights valiosos. Son más que simples números; son indicadores predictivos que ayudan a las empresas a anticipar y abordar las complejidades del mañana. La palabra clave "KPI's" destaca su papel crucial c...

En el mundo de los negocios la clave para el éxito no radica solo en alcanzar objetivos, sino en hacerlo manteniendo un equilibrio delicado entre productividad y reputación. Aquí es donde entran en juego los Indicadores Clave de Desempeño, o KPI's. Estos no son solo números; son faros que guían la ejecución de estrategias, asegurando un rendimiento óptimo sin comprometer la reputación de la empresa.

Los KPI's desempeñan un papel multifacético, sirviendo como guardianes de la eficiencia y garantes de una reputación sólida. Estos indicadores no son meros números en un informe; son herramientas estratégicas que proporcionan insights vitales. La palabra clave, "KPI's", destaca constantemente su papel como faros que iluminan el camino hacia decisiones informadas y ejecuciones exitosas.

KPI's en la Productividad: Más Allá de las Métricas Comunes

La eficiencia operativa se traduce en productividad, y los KPI's son la brújula que guía este viaje. Desde la gestión de tiempos hasta la cali...

Cuando hablamos de planeación estratégica, debemos distinguir entre dos actividades esenciales: el pensamiento estratégico y la planificación de la ejecución. El pensamiento estratégico implica que los líderes mantengan una reunión semanal para discutir asuntos clave. Por otro lado, la planificación de la ejecución requiere la participación de un equipo más amplio, comprometido con implementar la estrategia diseñada a través de este proceso de planeación estratégica.

Para que todos estén alineados, es fundamental contar con un Plan Estratégico en una Página (OPSP). Este plan refleja el pensamiento estratégico que hemos desarrollado y nos invita a preguntarnos: ¿Podemos estructurar nuestra estrategia de manera sencilla? ¿Estamos orientados hacia un crecimiento sostenible? La claridad en la planeación estratégica es vital para asegurar que el equipo esté enfocado en metas alcanzables y medibles.

Elementos del Plan Estratégico en una Página

1. Core (Núcleo)

   • Valores: Identific
   ...

En el panorama de los negocios, entender los números financieros a menudo se percibe como una tarea desafiante. ¿Cómo podemos hacer que esta experiencia sea más simple, agradable y repetible? La respuesta podría encontrarse en Cash Flow Story, una estrategia innovadora que ha transformado la forma en que las empresas abordan sus números financieros.

La historia de Cash Flow Story se basa en técnicas exitosas de narración financiera desarrolladas en los últimos 25 años por Alan Miltz y Joss Milner. Como contadores públicos colegiados, ambos se encontraban constantemente explicando el significado de los números a propietarios de negocios, gerentes, asesores y banqueros. Descubrieron que muchos no miraban más allá del primer capítulo de su historia financiera: la historia del beneficio, dejando sin leer su Cash Flow Story.

Actualmente las técnicas de Cash Flow Story se utilizan en más de 20,000 personas en 22 países, incluyendo más de 300 bancos, 2,000 firmas de contadores públicos y mi...

   Rodrigo Labbé 

CEO de Prohygiene, una empresa dedicada a colaborar, reforzar y complementar las prácticas de higiene y limpieza. Rodrigo un ingeniero industrial, egresado de la Universidad Rafael Landívar, con un MBA en la Universidad de Valparaíso Chile, cuenta con 20 años en Prohygiene. 

¿De qué hablamos con Rodrigo en este podcast?

• Cómo Rodrigo tuvo que subsistir económicamente por medio de distintas oportunidades.
• Historia de cómo se involucró en el mundo de los productos de limpieza.
• Presencia de Prohygiene en distintos países.
• Cómo se han mantenido en el liderazgo del mercado.
• Importancia de la cultura.
• ¿Qué decisiones importantes tomaron a nivel de estrategia que les permitiera dar crecimiento?
• En años donde las condiciones no han cambiado tan radicalmente, ¿qué es lo que los ha hecho seguir creciendo?
• "Si yo cuido a mi colaborador, mi colaborador va a cuidar a mi cliente."
• ¿Cómo las personas en el equipo defienden la cultura?
• COVID: ¿Cómo le hacen frente? ¿Qu...

¿Cuál es tu propósito? ¿Para qué te levantas a trabajar todas las mañanas?

Como nos ha mostrado Sinek en el concepto del Golden Circle (en Apple), el propósito es muy simple: básicamente se levantan a darle vida a la estrategia de retar el status quo a través de grandes productos.

Tan fuerte es el propósito de Apple, que el iPod revolucionó la forma en la que se escuchaba música, iTunes cambió la forma en la que se compraba la música. El iPhone cambió nuestra perspectiva hacia los teléfonos al momento que estos se volvieron inteligentes.

Incluso Apple nació con el fin de traer a la vida un computador personal como no había antes, con un teclado y un monitor. ¿Identificas el océano azul aquí? 

Si vemos hacia atrás en la historia de Apple, podemos darnos cuenta que sus productos no solo son piezas eléctricas, son herramientas que cumplen con el propósito de retar el status quo.

El propósito de la empresa es la razón por la que las personas involucradas se sienten inspiradas a trabaj...

Anteriormente hemos hablado sobre la estrategia de poder diferenciarte y volver irrelevante a la competencia al  crear nuevos mercados.

Sin embargo, esta estrategia lleva un proceso a largo plazo que puede tomar de 3 a 5 años.

Mientras tanto es importante dominar el mercado en el que participas actualmente para que logres ser líder en tu industria.

Quiero empezar hablándote de un concepto muy importante: las palabras propias o palabras que te pertenecen.

¿Qué se te viene a la mente al leer la palabra “buscador”?

Si tu respuesta fue Google, no es coincidencia. Esta es una de las palabras propias de la compañía. 

La verdad es que no es el único buscador que existe, hay muchísima competencia, sin embargo son los líderes de esta industria. Una de sus palabras propias es de las más relevantes en la actualidad.

Visto fríamente, hay más buscadores de los que parece, además de la competencia directa de Google, como Bing.

Incluso YouTube y Spotify son buscadores y competencia de algún m...