Blog de ALLAGIS

Actualizado: 13 de octubre de 2026

En una frase: los KPIs son los indicadores que muestran, con números y a tiempo, si la empresa cumple lo que se propuso. Scaling Up recomienda uno o dos por persona, revisados cada semana, y un número crítico para el trimestre. Son parte de la Decisión de Ejecución.

Muchas empresas medianas tienen más datos que nunca. El ERP, el CRM y la hoja de ventas sacan reportes todos los días. Aun así, en la reunión semanal nadie puede decir con un número si fue una buena semana. Lo que suele faltar son unos pocos indicadores con dueño, revisados en el ritmo y conectados a una sola meta del trimestre.

Tabla de contenidos

• ¿Qué es un KPI?
• KPIs predictivos y KPIs de resultado
• Cómo elegir los KPIs de tu empresa
• ¿Cuántos KPIs debe tener cada persona?
• El número crítico del trimestre
• El caso SRC: un número que salvó 119 empleos
• Así lo trabajamos en ALLAGIS
• Errores comunes al medir
• Preguntas frecuentes

¿Qué es un KPI?

KPI son las siglas de Key Performance Indicator: u...

Rony es coach empresarial, ha trabajado muchos años en Estados Unidos y recientemente ha publicado un libro Que la cola no mueva al perro.

¿De qué hablamos con Rony en este podcast?

• 3 indicadores del valor de una empresa: Eficiencia, confiabilidad y independencia.
• ¿Qué importancia adicional a la venta tiene crecer el valor del negocio?
• ¿Qué aleja a un empresario a lograr estas 3 capacidades?
• Hábitos tóxicos.
• Implementar una planeación y llevar una metodología es un proceso.
• ¿Cómo fomentar romper con hábitos tóxicos en el equipo?
• Organizaciones que no aprendan a tomar responsabilidad de sus acciones/decisiones, es poco probable que crezcan.

Puedes escuchar el podcast con Rony haciendo click abajo.

Profundiza en el tema

Los hábitos tóxicos que Rony describe casi siempre son un síntoma de cultura. Si quieres trabajarlo en tu empresa:

• Valores centrales: cómo definirlos y hacerlos vivir
• El impacto de la cultura empresarial en tu equipo
• Cultura de accountability y las 5 disfuncion...

Empresario español, especialista en proyectos, ha trabajado mucho en la definición de los estándares de project management para certificaciones. Es también ingeniero agrónomo en biosistemas, fundador de Bioagroprojects y cofundador de P3 Competence y trabaja directamente con IPMA.

¿De qué hablamos con Jesús en este podcast?

• Cuéntanos más de ti
• ¿Cómo ver el tema de proyectos como un tema de negocios?
• Poder llevar el conocimiento a la práctica
• ¿Cómo la práctica de proyectos puede ayudar a los empresarios a la reinvención? 
• Cultura de proyectos
• No es hacer proyectos por hacer.
• ¿Cuál es la diferencia entre un empresario que lo hace sin estructura versus un empresario que implementa esquemas y lleva a cabo su estrategia con proyectos?
• Hacer proyectos permite volver a pensar el negocio.
• ¿Cómo las organizaciones pueden fomentar en su cultura el tema de proyectos?
• ¿Cómo el área de proyectos se interesa más en el negocio? ¿Técnicos y empresarios?
• ¿Por dónde empieza un empresario a acercarse a...

Rob es socio gerente de un banco de inversión en Boston llamado Briggs Capital en Boston y autor de 3 libros de emprendimiento. Oleg es CEO y fundador de Cuby Technologies y desarrollador de Theory of the human vector.

¿De qué hablamos con Oleg y Rob en este podcast?

• The Human Vector y por qué es diferente
• Explicación de The Human Vector desde el enfoque de la física.
• Es importante que la visión del fundador esté presente en toda la compañía.
• El vector permite analizar cuantitativamente prospectos y cómo encajan.
• Cómo el vector puede ayudar a los empleados.
• El vector es como una guía de autogestión.
• El vector es algo que puede llegar a la compañía y se puede construir para que encaje en ella. 
• The desintegrators 
• ¿Cómo un emprendedor empieza a entender el concepto del vector?
• Todos necesitamos coaches en los negocios.

Puedes escuchar el podcast con Oleg y Rob haciendo click abajo. El podcast está en inglés. 

Profundiza en el tema

El factor humano es la pri...

Empezó desde muy joven en muchos trabajos, estando en la universidad estudió con un crédito educativo. Creó sus redes para poder compartir sobre su conocimiento y construir una comunidad.

¿De qué hablamos con Marce en este podcast?

• ¿Cómo influye lo que tu has construido, como marca personal, en los negocios? 
• En el tema de la mantequilla y tus proveedores, ¿tiene también un tema social en dónde ayudas a otras personas?
• ¿Hacia donde va este camino de ir compartiendo con las personas y presentar más herramientas?
• Vienen nuevas generaciones que traen el espíritu colaborador, ¿qué le dirías a ellos en este proceso de hacer sus negocios?
• ¿Cómo mantienes presente en lo que crees y evitas el estar siendo tentada por otras cosas?
• El corto plazo puede comprometer tu futuro.
• ¿Cuáles son los elementos principales para construir la marca privada?
• ¿Cómo diste ese paso para delegar? 
• ¿Qué has aprendido de acercarte a las comunidades con las que trabajas?
• ¿Qué fue lo que detonó realiza...

En una frase: el Resumen de la Visión es la versión del Plan Estratégico en una Página que se comparte con toda la empresa: en una hoja junta el Core, las prioridades y los KPIs, para que cada persona sepa hacia dónde va la empresa y qué le toca a ella esta semana.

El equipo de liderazgo sale de la planeación anual con un plan claro. Dos semanas después, en la operación casi nadie lo recuerda y cada área sigue con sus propias urgencias. El plan existe, pero vive en la carpeta de cinco personas. Para comunicar el plan estratégico al resto del equipo, Scaling Up usa una herramienta propia, el Resumen de la Visión: una página más corta que el plan completo, escrita en el lenguaje de la operación.

El plan completo es para el equipo de liderazgo; el resumen es para todos

El Plan Estratégico en una Página (OPSP, por sus siglas en inglés) tiene siete columnas y mucha información que solo usa el equipo de liderazgo: proyecciones financieras, Profit per X, empujes de tres a cinco años. Entregár...

   Rodrigo Urrutia

Gerente de Customer Experience en INFORUM, un facilitador de las empresas que buscan el mejoramiento continuo haciéndolas más competitivas mediante la aplicación de tecnología de información innovadora. 

¿De qué hablamos con Rodrigo en este podcast?

• ¿Cómo ha sido tu experiencia en esa transformación de cómo el empresario percibe la tecnología?
• ¿En qué momento un empresario empieza a aprovechar esta tecnología y la vuelve parte de su estrategia?
• ¿Cómo entra una empresa en un proceso de transformación digital? ¿Cuáles son los elementos clave?
• El dueño decide implementar: ¿cuáles son los retos a los que se van a enfrentar?
• ¿Cómo se está dando este cambio a nivel empresarial de empezar a ver la tecnología como un habilitador de la estrategia?
• Cuando la organización sabe que hay que automatizar, ¿cómo influyen los procesos que ya vienen definidos?
• ¿Cómo hace un empresario -sin ser experto en tecnología- a determinar por dónde empezar? 
• ¿En qué están pensando ahora los e...

Fundadores de WOW Marketing Digital, nació hace 10 años completamente digitales. Trabajan desde un análisis para entender como está el mercado y la competencia. Actualmente trabaja con clientes de Estados Unidos, México, Centroamérica, Panamá y más de 50 marcas. 

¿De qué hablamos con Walter y Marco en este podcast?

• ¿Qué es lo que un empresario tiene que hacer para poder identificar y comunicar con su cliente? 
• ¿Cómo hacen para identificar los distintos tipos de clientes?
• Importancia de manejo de base de datos
• Es importante que el empresario pueda identificar que a través de la generación de contenido se está dando a conocer. 
• Hacer cambios relevantes para poder seguir atendiendo lo que los clientes necesitan.
• ¿Cuáles son los mayores retos que han encontrado a la hora de hacer los procesos de marketing?
• ¿Cómo nos tenemos que preparar como empresas para entender esto y dejarnos guiar?
• Importancia de contar con un CRM
• Bases digitales 
• ¿Uds. entran con el cliente en el proce...

Diseñador gráfico, decidió entrar a una agencia local y comenzó su carrera. Luego pasó a una agencia más pequeña y por ultimo termino en un equipo creativo de BBDO, en donde se enamoró de la publicidad y más el tema de construcción de marca. Luego comenzó por medio de trabajos independientes y así nació Fulano Sutano.

¿De qué hablamos con Estuardo en este podcast?

• ¿Cuál es la relevancia de ponerle atención a la marca? ¿Qué hace que nos alejemos de ponerle atención a ese proceso tan importante?
• Cuando hablamos de una marca de un negocio, ¿a qué exactamente nos referimos? 
• Pensar, desarrollarla, trabajarla es un proceso clave, estratégico y continuo 
• ¿Cómo abordas el tema de la marca desde un start up hasta empresas grandes? 
• Hay un trabajo atrás que no es visible pero es estratégico
• ¿Qué alternativas tiene un empresario en los distintos momentos para poder acceder al servicio de asesoría de marcas?
• ¿Cómo se viven los procesos de rebranding?
• ¿Cuáles son las preguntas que deberíamos de ...

Desde muy pequeño sus papás le inculcaron el crear su propio rumbo, emprender y hacer negocios. Su primer emprendimiento fue vender limonadas y poporopos afuera de su casa a los 8 años con su amigo Steven. Se encuentra escribiendo un libro de emprendimiento, en dónde expresa que una compañía es nada más una manifestación física de lo que tu crees y de tu propósito de vida.

¿De qué hablamos con Rodrigo en este podcast?

• ¿Cómo llegaste a los nichos en específico?
• ¿Cómo haces para confiar en inversionistas fuera de Guatemala?
• Negocios en Estados Unidos, ¿qué puertas ves para empresarios locales?
• Llevar el valor en donde no existe todavía
• Estamos en una época de mucha innovación: ¿por dónde empieza alguien?
• Debes de tener un propósito de por qué haces lo que haces
• Crear valor y captar valor
• Todos tienen dones y talentos
• ¿Cómo trasladar la visión a las personas que te acompañan en el camino?
• La función del empresario es agregar valor y para qué quiere hacerlo.
• ¿Qué les puedes aconsejar a l...