Blog de ALLAGIS

Autor de Slingshot, Gabor fue un destacado experto en Blue Ocean Strategy, el enfoque de estrategia empresarial más influyente del nuevo milenio. Contribuyó con material de estudio de caso al libro homónimo más vendido en todo el mundo y creó el blog más popular sobre el tema.

Gabor figura en una lista de los mejores visionarios, entre las numerosas apariciones destacadas que dio en la presentación de apertura en el Foro Mundial de Mercadeo, y fue el arquitecto y anfitrión del Foro para la Alianza en las Américas, una reunión de líderes empresariales y gubernamentales.

Gabor tiene una licenciatura en psicología y economía de Amherst College y un MBA de INSEAD, Francia.

 ¿De qué hablamos con Gabor en este podcast?

• Expansión de los límites de las compañías, estrategias creativas y cómo la innovación impacta en los negocios de hoy y en este nuevo mundo.
• Historia de Gabor y cómo terminó construyendo la estructura Slingshot.
• ¿Qué es lo más importante para cambiar en la mentalida...

En una frase: el Ciclo de Conversión del Efectivo (CCE) es el número de días que tarda un quetzal en salir de tu empresa y volver a entrar. Mientras más largo el ciclo, más caja necesitas para crecer (por eso hay empresas rentables que se quedan sin efectivo). Es el corazón de la decisión de Efectivo en Scaling Up.

¿Qué es el Ciclo de Conversión del Efectivo?

En la cuarta estrategia de Scaling Up hablamos sobre el efectivo, y en este blog, sobre el CCE. El CCE (Ciclo de Conversión del Efectivo) es una métrica que expresa cuántos días tarda una unidad monetaria en regresar, desde el momento en el que vendes, hasta que entra a tu bolsillo con la ganancia esperada.

El correcto manejo del efectivo es clave para el éxito de una empresa, un elemento vital.

Una empresa necesita tener la mayor cantidad de efectivo para poder cubrir gastos y tener suficiente dinero para pagar a los inversores y hacer crecer el negocio. Como plantea Scaling Up, el flujo de efectivo brinda una idea clara sobr...

En una frase: el Poder del Uno dice que mover un 1% cada una de las siete palancas financieras (precio, volumen, costo de ventas, gastos operativos, cuentas por cobrar, inventario y cuentas por pagar) produce un cambio en la caja mucho mayor que perseguir una sola mejora grande. Es la herramienta central de la decisión de Efectivo en Scaling Up.

En uno de los últimos capítulos de Scaling Up se habla sobre El Poder del 1, el cual es parte de la decisión de efectivo. En este capítulo de Scaling Up, se mencionan las 7 palancas y cómo los encargados/gerentes ajustan 4 impulsores para modificar estas palancas financieras. Todo esto con el fin de mejorar el efectivo y su rentabilidad. 

Entonces, ¿qué es El Poder del 1? Es un cambio de 1% o de un día en cada una de las palancas de efectivo que propone Scaling Up. Es decir, qué efecto tiene ese cambio de 1% o de un día en el efectivo y ganancias. Una vez esta información es proporcionada, el equipo de liderazgo puede construir un plan que co...

En una frase: los líderes que hacen crecer una empresa se rodean de gente mejor que ellos, comunican con claridad, sostienen el ritmo y se hacen a un lado para que el equipo ejecute. Estos son cinco atributos que se repiten en los equipos de liderazgo que sí escalan.

Todos tenemos la imagen en nuestra cabeza de un líder, pero, ¿realmente sabemos las cualidades que identifican a uno? En este blog hablaremos de los 5 atributos clave de un líder de éxito, para que puedas evaluarte como líder o bien examinar los líderes que estás formando en tu empresa. Presta atención a cada uno de los puntos a tocar en este blog, pues es información útil que te ayudará a identificar a los líderes que te rodean. 

1 de 5 Atributos Clave de un Líder de Éxito: Contratan menos gente mejor pagada

Un líder de éxito se enfoca en la calidad del trabajo realizado, es por esto que contratan menos gente y les pagan mejor. Están conscientes que una persona altamente capacitada y mejor pagada es capaz de realizar e...

En una frase: el Circumplex de Denison mide la cultura de una empresa en cuatro dimensiones (misión, adaptabilidad, envolvimiento y consistencia) y las cruza en dos tensiones: interno contra externo, y estabilidad contra flexibilidad. Sirve para pasar de “nuestra cultura es buena” a un diagnóstico con datos, y conecta con los valores centrales y el impacto de la cultura en el equipo.

Denison ofrece evaluaciones a diversas compañías, comparando su cultura organizacional con la de las empresas más productivas del mundo, esto con el fin de tener una referencia para poder identificar las áreas de mejora. 

El método de Denison es bastante simple, como hablábamos anteriormente, comparan la cultura organizacional de la empresa con la cultura de una de las empresas más productivas del mundo, por ejemplo, NASA. Denison cuenta con un modelo llamado Circumplex, al cual también se le conoce como Circumplex de Denison Consulting. Esta se enfoca en la cultura organizacional de cada empresa y en su...

Actualizado: 8 de septiembre de 2026

El Plan Estratégico en Una Página (OPSP, por One-Page Strategic Plan) es la herramienta de Scaling Up que resume toda la estrategia de una empresa en una sola hoja de 7 columnas, agrupadas en tres bloques: Core (valores y propósito), Estrategia (promesa de marca, BHAG y plan de 3 años) y Ejecución (metas del año, prioridades del trimestre y responsabilidades individuales). Su valor está en la consecuencia: si tu estrategia no cabe en una página, tu equipo no la va a poder recordar, y lo que no se recuerda no se ejecuta.

Abajo encontrarás qué contiene cada columna, cómo se llena, los errores más comunes y cada cuánto se actualiza.

¿Qué es el OPSP y para qué sirve?

El Plan Estratégico en una Página (OPSP), de Scaling Up, evidencia el pensamiento estratégico que hemos tenido, pero si estamos hablando de estrategia es necesario que nos preguntemos lo siguiente:

¿Podemos estructurar nuestra estrategia de una forma sencilla? ¿La dirección de nuestra ...

En una frase: Verne Harnish es el creador de la metodología Scaling Up, autor de Mastering the Rockefeller Habits y de Scaling Up, y fundador de la Entrepreneurs’ Organization (EO). Su trabajo se resume en una idea: las empresas que crecen bien lo hacen tomando de forma deliberada cuatro decisiones (Gente, Estrategia, Ejecución y Efectivo) con un ritmo que las sostiene.

¿Quién es Verne Harnish?

Además de ser el fundador y CEO de Scaling Up, Verne Harnish es un autor estadounidense de best sellers como Mastering the Rockefeller Habits. Es consultor y emprendedor, experto en temas de liderazgo, planificación estratégica y crecimiento de negocios. Es fundador de Entrepreneurs’ Organization, una organización de renombre mundial que se dedica a ayudar a emprendedores a lograr un crecimiento transformacional, que cuenta actualmente con más de 14,000 emprendedores en 61 países. 

Además, el creador de Scaling Up presidió por 15 años el programa de CEO de EO (Entrepreneur’s Organization) lla...

En una frase: el framework de Scaling Up es 4-3-2-1: cuatro decisiones (Equipo, Estrategia, Ejecución y Efectivo) que toda empresa en crecimiento tiene que resolver. Casi cualquier problema serio de una empresa cabe en una de esas cuatro cajas, y por eso sirven como diagnóstico antes que como plan.

Ver en video: Framework de Scaling Up: cómo hacer crecer tu empresa sin caos

El framework de Scaling Up es 4-3-2-1. Son 4 decisiones importantes que toda empresa en crecimiento o empresas gacelas deben de poner en práctica, 3 disciplinas para la ejecución de la planeación estratégica, 2 estímulos que hay que mantener en balance y 1 catalizador para acelerar la implementación. En este blog hablaremos sobre las 4 decisiones de Scaling Up. 

Personas/Equipo

¿Tienes al equipo correcto, en los puestos correctos, haciendo las cosas correctas?

En Scaling Up, el equipo está conformado por todas aquellas personas interesadas en el negocio. Los colaboradores son quienes construirán el negoci...

Actualizado: 8 de septiembre de 2026

La planeación estratégica según Scaling Up es un proceso de tres fases (preparación y pretrabajo, pensamiento estratégico y planeación de la ejecución, y comunicación y alineación) que traduce una visión de largo plazo en un plan de 3 años, uno de 1 año y prioridades del trimestre, con dueños y métricas. No es un documento: es un ritmo. Se corre en sesiones anuales y trimestrales con el equipo de liderazgo, y su resultado cabe en una sola página.

Ver en video: Planeación estratégica exitosa

Aquí vas a encontrar el framework completo de Scaling Up, las tres fases del proceso paso a paso, cómo dirigir la sesión para que no se convierta en una lluvia de ideas sin dueño, los errores que más se repiten y cada cuánto conviene planear.

Tabla de contenidos

• ¿Qué es la planeación estratégica según Scaling Up?
• El framework 4-3-2-1
• Las 3 fases de una planeación estratégica exitosa
• Cómo dirigir la sesión de planeación
• Los errores más comunes
• ¿Cada...

En una frase: Groupe SEB dejó de pelear en el mercado saturado de freidoras eléctricas y creó una categoría que no existía (la freidora sin aceite) eliminando el factor que toda la industria daba por obligatorio. Es uno de los ejemplos más limpios de estrategia de océano azul: en vez de competir por precio en un océano rojo, redefinió qué significaba freír y se quedó cinco años sola en el mercado.

Déjame contarte cómo crear nuevas industrias tiene un gran impacto. ¿Tienes una Air Fryer en tu casa? Hace 50 años no faltaba una licuadora en ninguna casa, hoy en día no puede faltar una Air Fryer. Pero esto es un caso de océano azul.

Una empresa se supo diferenciar muy bien, creando una industria que antes no existía, lo que le llamamos el océano azul.

¿Quién es Groupe SEB y qué problema enfrentaba?

Groupe SEB es un grupo empresarial francés que se dedica a crear electrodomésticos, entre otras cosas.

A inicios de los 2000 se enfrentaron a que la industria de las freidoras eléctricas, e...