Blog de ALLAGIS

Toda empresa se enfrenta a las etapas de crecimiento que conocemos como la curva S.

Inicios:

Cuando inicia la empresa, tanto los fundadores como el equipo inicial invierten mucho tiempo y recursos en crear las capacidades que la empresa necesita para competir en el mercado.

En estos momentos, el nivel de inversión es alto y la rentabilidad es baja. La curva S aún no tiene tanta inclinación.

Crecimiento:

Poco a poco, el crecimiento empresarial toma tracción y la inclinación de la curva S comienza a aumentar.

En este momento posiblemente seguimos invirtiendo recursos para generar las capacidades con las que nos enfrentamos al mercado, aunque la rentabilidad poco a poco también incremente. 

Desaceleramiento:

Una vez las capacidades están construidas y nuestro crecimiento empresarial tiene suficiente momentum, ya no es necesario seguir invirtiendo. Debido a esto, es fácil ignorar que el crecimiento empieza a...

Lastimosamente Tony Hsieh, genio de la cultura empresarial, co-fundador y ex CEO de Zappos, murió el 27 de noviembre por heridas ocasionadas por un incendio.

Esta es una gran pérdida para el mundo empresarial, pues Hsieh era una figura muy admirada en el mundo online y un gran ejemplo de la cultura empresarial y el servicio al cliente.

Nosotros como ALLAGIS teníamos gran admiración por él, por lo que decidimos dedicarle un homenaje en este blog.

Hsieh estudió en Harvard y luego pasó a crear una empresa de banners de publicidad en internet llamada LinkExchange, la cual vendió a Microsoft en 1998 por 265 millones de dólares. Esto debido a que  ya no le gustaba la cultura que se había formado en su propia empresa.

Tras la venta de su empresa se dedicó a ser Venture Capitalist, invirtiendo en una serie de empresas, hasta que se topó con Zappos.

Hsieh decidió invertir en Zappos con la...

Stephen Covey decía que lo más importante es mantener lo más importante como lo más importante. Esto se puede conocer como prioridades.

Te pregunto, ¿qué es lo más importante que tiene que pasar en tu empresa en el 2021? ¿Cuáles son tus prioridades?

Cuando hacemos nuestra planeación estratégica es muy importante que definamos “Lo más importante”. Esto con el fin de luego tener éxito en la ejecución. 

Los proyectos que tienen que pasar sí o sí antes de que termine el año.

El KPI que sí o sí tenemos que mantener en verde durante el año.

Tener en mente estas prioridades alinea a toda la organización y une esfuerzos.

Es mucho riesgo definir más de 5 proyectos o prioridades de empresa y más de 5 KPIs críticos.

Al haber demasiado en la mesa nos desenfocamos de lo que realmente importa y la ejecución...

¿Tu empresa cuenta con un sistema que le permita llevar nuevos productos al mercado de forma consistente? ¿Un sistema en donde la innovación esté presente?

Lo que nos hemos topado es que ese no es el caso en la mayoría de empresas.

Muchas empresas no cuentan con un sistema que vuelva la innovación en un proceso predecible, ni saben cuándo es el mejor momento para innovar, lo que hace que innovar sea un proceso tedioso, caro y poco consistente.

La ventana de la innovación

Todas las empresas en crecimiento se topan con las etapas que están presentes en “La Curva S”. 

En el inicio, se dirige la mayor parte del margen y los recursos a levantar la empresa y construir las capacidades que permitan competir. 

Luego, en el crecimiento, la rentabilidad poco a poco aumenta al punto que la curva obtiene cierta inclinación. Hay mucha tracción en el crecimiento, el margen sube y la necesidad de...

¿Qué son los Valores Centrales?

“No es difícil tomar decisiones cuando sabes cuáles son tus valores.”

-Roy Disney

Scaling Up en la Decisión de Estrategia define los valores centrales de una empresa como un conjunto de comportamientos esperados de una persona que forma parte de la organización. Es muy importante que distingamos entre los valores fundamentales de una persona, como lo es la “honestidad” y la “integridad”, los cuales son esperados por cualquier colaborador. Los valores centrales son más bien un puñado de reglas que delimitan la toma de decisiones de los colaboradores. Son las reglas del juego.

Los valores centrales se deben de vivir de manera regular dentro de la empresa, y tienen que tener un peso en la forma en la que dirigimos la organización. Los valores centrales tienen un alto impacto en la cultura organizacional que construimos para empresa, siendo uno de los...

¿Qué es la estrategia del Océano Azul?

La estrategia del Océano Azul se basa en una búsqueda simultánea de diferenciación y bajo costo para abrir un nuevo mercado y crear nueva demanda. Blue Ocean se trata de crear y capturar espacios de mercado no atendidos, para que de esta manera la competencia se convierta irrelevante. Está basado desde una perspectiva en la cual las fronteras del mercado y la estructura de la industria n o son dadas y pueden ser reconstruidas por medio de acciones y creencias de los jugadores de la industria.

Los autores de esta gran estrategia son Renée Mauborgne y Chan Kim, profesores de estrategia en INSEAD, una de las mejores escuelas de negocios del mundo. 

Blue Ocean se origina en el momento que una competencia global se estaba desarrollando como nunca antes. Las empresas estadounidenses estaban perdiendo terreno rápidamente frente a un nuevo grupo de competidores. Ciudades que...

En blogs anteriores hemos hablado de cómo usar la innovación para diferenciarte de la competencia, y crear un océano azul para tu empresa.

Muchas veces vemos que las empresas tratan de diferenciarse, pero el mercado no lo acepta, lo que las lleva a tener grandes problemas.

¿Cómo encontrar oportunidades de diferenciación que le sean relevantes al mercado?

No se trata de adivinar, se trata de encontrar el “White Space”, o espacio en blanco, en tu industria. Muchas veces la oportunidad de crear un océano azul y volver irrelevante a la competencia está allí.

El White Space es un espacio en la industria que le es relevante al mercado pero que no está siendo resuelto por la oferta actual.

¿Cómo encontrar el White Space?

Para encontrar el White Space en tu industria debes primero enlistar cuáles son las variables del mercado relevantes para los clientes.

El precio...

Para dominar tu industria es necesario que le des a los clientes una razón para escogerte a ti en vez de a tu competencia. Allí es donde es esencial la promesa de marca.

La promesa de marca consta de tres partes, una principal y dos secundarias, que son lo que tú le prometes a tu cliente cumplir cada vez que te compre.

La estrategia de tu empresa debe de estar orientada a soportar esta promesa, e incluso debes tener formas de medir que la estás cumpliendo. También debe existir un castigo para ti en caso no se cumpla (un tema tocado en Scaling Up).

Hoy quiero hablarte de la promesa de marca que llevó a McDonald’s a ser la cadena de comida rápida más grande del mundo. Logrando tener un valor de mercado más alto que las 9 siguientes empresas en el top 10 combinadas.

Su promesa de marca consiste en 3 cosas:

- Velocidad

- Consistencia

- Diversión para los niños

Velocidad:

McDonalds lleva años...

¿Has escuchado a alguien alguna vez decir que la cultura es un tema romántico?

Realmente la cultura es un tema de negocios.

Tony Hsieh es un empresario estadounidense, fundador de LinkExchange, una empresa de publicidad en internet.

Tony, luego de unos años, se percató que ya no gozaba trabajar en la empresa que él mismo había fundado, incluso cuando facturaba millones. 

Debido a esto, decidió venderla a Microsoft por más de 250 millones de dólares. 

Luego de la venta, Tony se convirtió en inversor en emprendimientos, hasta que se encontró con Zappos. Una tienda en línea de zapatos que nace con la idea de ser el Amazon de calzado.

Tony decidió invertir, pero la empresa no tuvo un desarrollo óptimo, por lo que se vio forzado a tomar dirección como CEO.

Tony se había dado cuenta de que la razón por la que ya no disfrutaba trabajar en LinkExchange era la ...

En varios blogs anteriores hemos hablado de diferentes temas de estrategia que pueden tener un gran impacto en tu empresa, por eso hoy hablaremos de la BHAG.

BHAG (Big Hairy Audacious Goal), es la meta a largo plazo que dicta el camino de las empresas. 

Fred DeLuca fue un estudiante que se percató de la popularidad que estaban cobrando los restaurantes de subs en Estados Unidos.

Con el fin de poder financiar sus estudios, Fred DeLuca habló con uno de sus profesores para que invirtiera en un restaurante de subs con él. 

Montaron el restaurante, pero no resultó como esperaban, ya que el negocio no estaba prosperando como se deseaba. 

Luego de un tiempo, Fred nuevamente le expuso a su profesor una estrategia que se basaba en abrir un restaurante más. 

Él lo cuestionó, ya que el primero no estaba prosperando como debía, pero Fred DeLuca insistió en que, si abrían otro, los consumidores...