Blog de ALLAGIS

En una frase: En 2018 Rodrigo Labbé, gerente general de ProHygiene Guatemala, tenía dos problemas que eran uno: el flujo de efectivo no crecía y la operación le consumía el día. Con las 4 Decisiones de Scaling Up ordenó la caja, soltó la operación y llegó a la pandemia con un equipo que se pide cuentas solo.

ProHygiene Guatemala empezó en 1999 como un distribuidor de cuatro personas que vendía dispensadores de puerta en puerta. Veinte años después era una de las mejores operaciones de la franquicia en Latinoamérica, pero su gerente general seguía atrapado en el día a día. Este es el caso de cómo Rodrigo Labbé y su equipo trabajaron Scaling Up con ALLAGIS, contado con sus propias palabras.

El reto en 2018: efectivo que no crecía y un gerente atrapado en la operación

ProHygiene presta sistemas profesionales de higiene a empresas. En 2018 Rodrigo enfrentaba dos retos: hacer crecer el flujo de efectivo y liberar tiempo para liderar. El día a día se le iba en tareas operativas y nadie estab...

En una frase: la Decisión de Estrategia es la segunda de las 4 Decisiones de Scaling Up y pregunta si la empresa compite de una forma que la diferencia y la saca de pelear solo por precio. Arranca en el Core, con Propósito, Valores y BHAG, y termina en una estrategia que cabe en una frase.

Actualizado: 6 de octubre de 2026.

Un competidor baja precios y el equipo comercial pide igualarlo. Si nadie en la empresa sabe explicar por qué un cliente debería pagar más, la discusión se gana con descuento. La Decisión de Estrategia existe para que esa respuesta esté clara antes de que llegue la presión. Se resume en decidir a qué se le dice sí, a qué se le dice no y cómo.

En este video explico la Decisión de Estrategia de Scaling Up:

¿Qué es la Decisión de Estrategia de Scaling Up?

Es la decisión que define cómo va a competir la empresa. Michael Porter lo dijo en "What Is Strategy?" (Harvard Business Review, 1996): la estrategia es crear una posición única y valiosa, con un conjunto de activid...

En una frase: las competencias centrales son las dos o tres capacidades que una empresa hace mejor que nadie, que abren varios mercados y que la competencia tarda años en imitar. Son el insumo de las Actividades Diferenciadoras y del Factor X dentro de los 7 Estratos de la Estrategia.

Una empresa mediana que quiere crecer suele mirar hacia afuera: nuevos mercados, nuevos productos, lo que hace la competencia. La pregunta previa es qué sabe hacer la empresa que sea difícil de copiar. Sin esa respuesta, cada producto nuevo arranca de cero. C.K. Prahalad y Gary Hamel le pusieron nombre a esa respuesta en 1990: competencias centrales.

En este video hablamos de cómo reinventar una empresa a partir de lo que ya sabe hacer:

Una competencia central es conocimiento colectivo difícil de copiar

Prahalad y Hamel la definen como el aprendizaje colectivo de la organización: la forma en que coordina habilidades, procesos y tecnologías para hacer algo muy bien. Vive en la gente y en los procesos de ...

En una frase: cinco pensadores explican buena parte de cómo se dirige una empresa hoy: Jack Welch y la gestión del talento, Jim Collins y la disciplina del largo plazo, Michael Porter y la ventaja competitiva, Verne Harnish y la ejecución con ritmo, y Reid Hoffman y el crecimiento acelerado. Este recorrido resume qué aportó cada uno y qué puedes usar de ellos en tu empresa.

Titanes de la Estrategia Moderna

A raíz de la ida de uno de los grandes de la Estrategia Empresarial, Jack Welch, decidimos hacer una recopilación de algunos de los grandes titanes de la Estrategia. Escogimos a estas personas entre muchas que han tenido influencia en como entendemos la Estrategia hoy en día, pero nos hicieron falta muchos otros, por lo que podría haber una segunda parte. La lista no está en ningún orden específico y busca hacer tributo a estos grandes pensadores de los negocios.

Jack Welch

“Mantener las cosas simples es una de las claves para los negocios. Los mensajes simples se transmiten más ...