Blog de ALLAGIS

Déjame contarte cómo crear nuevas industrias tiene un gran impacto. ¿Tienes una Air Fryer en tu casa? Hace 50 años no faltaba una licuadora en ninguna casa, hoy en día no puede faltar una Air Fryer. Pero esto no es por casualidad, es un caso de océano azul.

Una empresa se supo diferenciar muy bien, creando una industria que antes no existía, lo que le llamamos el océano azul.

Groupe SEB es un grupo empresarial francés que se dedica a crear electrodomésticos, entre otras cosas.

A inicios de los 2000 se enfrentaron a que la industria de las freidoras eléctricas, especialmente para preparar papas fritas, se había comoditizado y estaba encogiéndose a un ritmo anual de un 10%.

Esto había generado que la industria siguiera compitiendo en un océano rojo en vez de un océano azul, desangrando las ganancias de la empresa.

El equipo de liderazgo del área se dio cuenta de...

 Las 5 Disfunciones de un Equipo es un concepto creado por Patrick Lencioni en su libro “The 5 Dysfunctions of a Team”. En esta historia, Lencioni explica cuales son los obstáculos que todo equipo debe superar para volverse integrado y cohesivo. En su siguiente libro, “Overcoming The 5 Dysfunctions of a Team”, Lencioni explica cómo superar cada una de estas disfunciones. Este mismo concepto es parte de nuestra metodología de TITANES en el área de manejo de equipos. 

En resumen, las 5 Disfunciones de un Equipo son:

• Falta de confianza
• Miedo al conflicto
• Falta de compromiso
• Evasión de rendición de cuentas
• Falta de atención a los resultados

Haremos un esfuerzo en cada una de estas 5 disfunciones de un equipo..

Disfunción de los equipos #1 - Falta de Confianza

La primera de las 5 disfunciones de un equipo. La confianza en un equipo es clave, es la base de la pirámide y esta debe...

¿Cuál es tu propósito? ¿Para qué te levantas a trabajar todas las mañanas?

Como nos ha mostrado Sinek en el concepto del Golden Circle (en Apple), el propósito es muy simple: básicamente se levantan a darle vida a la estrategia de retar el status quo a través de grandes productos.

Tan fuerte es el propósito de Apple, que el iPod revolucionó la forma en la que se escuchaba música, iTunes cambió la forma en la que se compraba la música. El iPhone cambió nuestra perspectiva hacia los teléfonos al momento que estos se volvieron inteligentes.

Incluso Apple nació con el fin de traer a la vida un computador personal como no había antes, con un teclado y un monitor. ¿Identificas el océano azul aquí? 

Si vemos hacia atrás en la historia de Apple, podemos darnos cuenta que sus productos no solo son piezas eléctricas, son...

Anteriormente hemos hablado sobre la estrategia de poder diferenciarte y volver irrelevante a la competencia al  crear nuevos mercados.

Sin embargo, esta estrategia lleva un proceso a largo plazo que puede tomar de 3 a 5 años.

Mientras tanto es importante dominar el mercado en el que participas actualmente para que logres ser líder en tu industria.

Quiero empezar hablándote de un concepto muy importante: las palabras propias o palabras que te pertenecen.

¿Qué se te viene a la mente al leer la palabra “buscador”?

Si tu respuesta fue Google, no es coincidencia. Esta es una de las palabras propias de la compañía. 

La verdad es que no es el único buscador que existe, hay muchísima competencia, sin embargo son los líderes de esta industria. Una de sus palabras propias es de las más relevantes en la actualidad.

Visto fríamente, hay más buscadores de los que...

Scaling Up propone 3 disciplinas para una correcta ejecución: Prioridades (o proyectos), Métricas (o KPIs) y Ritmo de Reuniones (o Ritmo de Juntas). Las prioridades deben estar alineadas, las métricas deben ser claras y expectativas y el ritmo de reuniones llevan a mejores y más rápidas decisiones.  

En este blog hablaremos principalmente de las prioridades y sus distintos tipos. En Scaling Up, las prioridades básicamente son proyectos que tienen un inicio, un fin y un entregable único (un documento, una presentación, etc.). El objetivo de las prioridades es enfocarse en lo más importante que debe suceder en tu negocio en un periodo determinado. 

Inicialmente las empresas deben decidir en qué aspectos se van a enfocar en el periodo determinado. Luego, se establecen de 3 a 5 prioridades que serán el centro de ejecución de la empresa para ese periodo y luego se organizan de mayor...

Comúnmente para competir en el mercado nos plantean dos opciones: competir por precio o competir por valor.

Muchas empresas se ven forzadas a hacer esto debido a que falta una clara diferenciación que no les permite distinguirse de la competencia, lo que causa una guerra que comúnmente conocemos como “Océano Rojo”.

El problema es que competir en estas dos opciones causa un “desangramiento” de la empresa, de allí el nombre de Océano Rojo.

¿Por qué no competir por precio o valor? ¿Cuál es la alternativa?

Competir por precio

El problema de competir por precio es que solo hay una empresa que puede tener los mejores costos.

Competir por precio sin tener los mejores costos simplemente golpea la capacidad de generación de margen bruto de la empresa, causando este ya nombrado desangramiento.

El precio es la única variable que se repite en todos los mercados e industrias, y es...

En otro blog hemos hablado de las tres barreras del crecimiento a las que muchas empresas se enfrentan con sus equipos. La primera de ellas es el liderazgo.

Es muy común en las organizaciones que los CEOs o los líderes se vuelvan cuellos de botella, lo que no solo es muy frustrante para ellos, sino que limita el crecimiento de la empresa.

Para lograr vencer esta barrera necesitamos construir equipos, que a su vez puedan construir equipos y así sucesivamente bajo una cultura de accountability.

Accountability es una palabra en inglés que no tiene traducción exacta al español, pero que podemos definir como responsabilidad con rendición de cuentas.

Es decir, una persona, o un equipo, es responsable de rendirle cuentas de un resultado en específico a otra persona, u otro equipo.

Para que una empresa pueda ser autogestionable es necesario construir una cultura de accountability, en donde las personas le rindan cuentas a su equipo,...

En blogs anteriores hemos hablado sobre la curva S que toda empresa enfrenta al crecer. Existe un punto llamado Valle de la muerte, del cual se habla en Scaling Up.

Como mencionaba en ese momento, llega un punto en la curva en que nuestro crecimiento se desacelera y, si no se hace algo para evitarlo, puede llegar a un tope e incluso empezar a descender.

Cuando empieza a decrecer se le conoce como “El valle de la muerte”

El valle de la muerte es una baja en la productividad por un tiempo que debemos enfrentar para crecer y crear nuevas capacidades. Estas nos permitirán volver a dar un salto en el crecimiento de la empresa.

Esto se da ya que debemos invertir en nuevos recursos (maquinaria, talento, conocimiento, etc.), y esos recursos tardan un tiempo en empezar a dar un retorno de la inversión.

El problema es que hay muchas empresas que no logran sobrevivir el valle de la muerte.

Un estudio en Estados Unidos de 28 millones de firmas concluyó que...

La mayoría de las disfunciones de una empresa surgen de la falta de comunicación y alineación entre el equipo de liderazgo. Si tu empresa no cuenta con un ritmo de reuniones consistente, puede resultar difícil para todos mantenerse alineados con las prioridades.

Más tiempo empleado en apagar incendios que en definir y comunicar la estrategia de la empresa, decisiones discutidas una y otra vez, falta de confianza entre el equipo, bajo compromiso, pérdida de productividad, etc. Estas son solo algunas señales de la falta de un adecuado ritmo de reuniones.

Entonces, ¿cuál es el secreto para configurar el ritmo de reuniones adecuado para maximizar el tiempo productivo en la planificación, ejecución, resolución de problemas, etc.? ¿Y todo sin sacrificar demasiado el tiempo que todos requieren para realizar su trabajo? En el libro de Verne Harnish -Scaling Up- se desarrolla un ritmo de reuniones...

¿Has escuchado hablar de los 10 hábitos de Rockefeller? Las empresas que los han implementado en su ejecución, han escalado y reducido el tiempo que se necesita para manejar el negocio. Los hábitos que conforman esta lista no han cambiado en 100 años desde que John D. Rockefeller los implementó en su negocio, el resultado de lo cual lo convirtió en el hombre más rico en la historia, incluso para los estándares de la actualidad. Estos 10 hábitos de Rockefeller o “rutinas” le permitieron construir su imperio empresarial. 

Esta lista fue compilada por Verne Harnish, autor de Scaling Up, libro del que hemos hablado con anterioridad en algunos blogs. A medida que las empresas crecen, empiezan a notar las dificultades que esto conlleva. ¿Cómo gestionar el caos que se produce al momento de agregar nuevas personas, nuevos servicios, nuevos socios y nuevos procesos para el negocio? 

La...