Blog de ALLAGIS

Actualizado: 8 de septiembre de 2026

La Decisión de Ejecución es la tercera de las 4 Decisiones de Scaling Up y responde a esta pregunta: ¿los procesos de tu empresa corren sin drama y te llevan a una rentabilidad líder en la industria? Es la decisión que convierte el plan en resultados, y se sostiene sobre tres disciplinas: prioridades, métricas y ritmo de reuniones.

La ejecución es lo que transforma el ingreso en rentabilidad. Una empresa puede tener a la gente correcta y una estrategia diferenciadora, y aun así no llegar, si lo que decidió no se convierte en trabajo con dueño y fecha.

Qué cubre la Decisión de Ejecución

Scaling Up es una metodología, la cual está conformada por 4 decisiones que toda empresa en crecimiento debe dominar para lograr llegar al siguiente nivel. Estas decisiones son: personas, estrategia, ejecución y efectivo  

Hoy hablaremos sobre la decisión de Ejecución.

 “Lo más importante es mantener lo más importante como lo más importante.”, Stephen Covey

¿Los pro...

Actualizado: 8 de septiembre de 2026

La Decisión de Personas (o Decisión de Equipo) es la primera de las 4 Decisiones de Scaling Up y responde a una sola pregunta: ¿tienes al equipo correcto, en los puestos correctos, haciendo las cosas correctas? Abarca a los tres grupos que hacen que la empresa funcione (colaboradores, clientes y accionistas) y su objetivo es que los tres estén comprometidos, alineados y satisfechos.

Es la decisión que sostiene a las otras tres: sin las personas correctas, la mejor estrategia no se ejecuta y la disciplina de efectivo no se mantiene.

Qué cubre la Decisión de Personas

Scaling Up es una metodología, la cual está conformada por 4 decisiones que toda empresa en crecimiento debe dominar. Estas decisiones son: personas, estrategia, ejecución y efectivo.  

Comenzaremos por la más importante y la base que permite el éxito de las demás: el equipo.

“First Who... Then What. We expected that good-to-great leaders would begin by setting a new vision and ...

En una frase: Cirque du Soleil dejó de competir contra los circos tradicionales eliminando lo que la industria daba por obligatorio (los animales, las estrellas, las tres pistas) e incorporando elementos del teatro para vender una experiencia a otro precio y a otro público. Es el ejemplo más citado de estrategia de océano azul: no ganó la pelea, se salió de ella.

¿Has visto alguna vez una presentación de Cirque du Soleil? Son tan impresionantes como su caso de negocio, sobre cómo crearon un Blue Ocean, u Océano Azul, dentro de su industria. 

El Circo del Sol, o Cirque du Soleil, nace con una propuesta que viene a patear el tablero de lo que en ese tiempo era la industria de los circos, la cual se encontraba en un Océano Rojo (un espacio donde la competencia “desangra” los márgenes de las empresas).

En el blog post anterior contaba sobre dónde se encuentra el White Space de tu industria, ya que allí se encuentra una gran oportunidad de diferenciarse.

¿Qué encontró Cirque du Soleil al an...

Actualizado: 8 de septiembre de 2026

La Decisión de Efectivo es la cuarta de las 4 Decisiones de Scaling Up y responde a esta pregunta: ¿cuentas con fuentes constantes de efectivo para financiar tu crecimiento? Como dice Alan Miltz, coautor de este capítulo del libro: el ingreso es vanidad, la rentabilidad es sanidad, pero el efectivo es el rey.

Es la decisión que más empresas subestiman, porque crecer consume efectivo antes de producirlo. El efectivo es para la empresa lo que el oxígeno para una persona: se puede sobrevivir un tiempo sin utilidad, pero no sin caja.

Qué cubre la Decisión de Efectivo

"Ingreso es vanidad, rentabilidad es sanidad, el efectivo es el rey." - Alan Miltz

¿Tienes las fuentes constantes de efectivo para financiar tu crecimiento?

Scaling Up está conformada por 4 decisiones que toda empresa en crecimiento debe dominar para escalar: equipo, estrategia, ejecución y efectivo.

Hoy te quiero hablar sobre el efectivo.

En lo que consiste la metodología Scaling Up, el ...

En una frase: la Ganancia por X de Disney es la ganancia por personaje. Cuando entiendes eso, cada decisión que parecía inconexa (comprar Marvel, hacer live actions, abrir parques, vender peluches) se ordena sola: todo existe para explotar un personaje durante décadas. La Ganancia por X (Profit per X) es la métrica que define el motor económico de tu estrategia.

La estrategia de Disney pareciera que son los parques de diversiones, películas, cómics, libros, mercadería… se pensaría que lo hacen todo, pero ¿te has preguntado cuál es verdaderamente el negocio de Disney?

¿Qué es la Ganancia por X (Profit per X)?

La Ganancia por X para una empresa es como decide ganar dinero. Es el Motor Económico del negocio y es esencial para establecer la estrategia de cómo rentabilizar.

Es una métrica estratégica, no operativa que rige el marco de la toma de decisiones al construir una estrategia. 

Es una métrica de beneficio económico por la unidad que decidamos rentabilizar.

La idea de nuestra e...

En una frase: Marvel no ganó haciendo mejores películas de superhéroes: creó una categoría nueva (el universo compartido, donde cada película es un capítulo de una historia mayor) y con eso convirtió a su audiencia en seguidores de una saga, no de un título. Es estrategia de océano azul aplicada al cine, y le funcionó hasta que la competencia la copió.

¿Te has preguntado cómo es que Marvel ha conseguido tanto éxito en los últimos años?

Encontrando su propio océano azul, no te preocupes, profundizaremos más sobre esta fascinante estrategia y como Marvel logró crear un diferenciador con ayuda de su océano azul.

¿Qué tan grande fue la diferencia con DC Comics?

De las 49 películas que han obtenido el billón de dólares en taquilla mundial, 9 le pertenecen a Marvel. Eso es casi un quinto de las películas más taquilleras de la historia. Ahora la pregunta es, ¿qué estrategia implementó Marvel para lograr este nivel?

Por el otro lado DC Comics (su mayor competencia) entra en el ranking con...

En una frase: ProHygiene entró a la pandemia con dos problemas (falta de efectivo y un gerente general atrapado en la operación) e implementando las 4 Decisiones de Scaling Up salió con caja para crecer y un equipo que se rinde cuentas entre sí. Este es el caso de Rodrigo Labbé, cliente de ALLAGIS en el Programa Titanes.

Crecimiento en medio de la crisis

Rodrigo Labbé es Gerente General de ProHygiene, una empresa de sistemas de higiene profesional que siguió creciendo durante la crisis de la pandemia con el acompañamiento de los coaches de Scaling Up Mari Soler y José Muñoz.

Las 4 Decisiones le permitieron a su equipo ganar el Trofeo INSIGNE 2019 como la mejor franquicia en operación de Latinoamérica, y sostener el foco en la cultura de ProHygiene a lo largo de todos los cambios y retos de la nueva economía.

¿Cuál era el reto de ProHygiene en 2018?

En 2018 Rodrigo enfrentaba dos retos principales: necesitaba hacer crecer el flujo de efectivo de la empresa y liberar tiempo para dedicarl...

Actualizado: 8 de septiembre de 2026

La Decisión de Estrategia es la segunda de las 4 Decisiones de Scaling Up y responde a esta pregunta: ¿tienes una estrategia diferenciadora que te permita no competir por precio? Estrategia, en esta metodología, es decidir a qué le dices sí, a qué le dices no y cómo, y empieza en la cultura de la empresa: su propósito, su visión y sus valores centrales.

El resultado de esta decisión es una promesa de marca que te comprometes a cumplir sí o sí, y una forma de competir que se puede explicar en una sola frase.

Qué cubre la Decisión de Estrategia

“Estrategia no es un plan de acción extenso. Es la revolución de una idea central a través de circunstancias en permanente cambio.” - Jack Welch

Construir una estrategia diferenciadora con ayuda de Scaling Up que te permita no competir por precio en el mercado

Como ya hemos hablado, la metodología Scaling Up está conformada por 4 decisiones que toda empresa en crecimiento debe dominar. Estas son: perso...

En una frase: el enfoque en personas de las 5Ps parte de una idea sencilla: una empresa tiene tres grupos de interés que no puede tratar como iguales pero tampoco ignorar (colaboradores, clientes y accionistas), y la transformación empieza por definir qué le toca a cada uno. Se conecta directamente con la decisión de Equipo de Scaling Up.

“El papel del CEO es permitir que las personas se destaquen, ayudarlas a descubrir su propia sabiduría, comprometerse completamente en su trabajo y aceptar la responsabilidad de hacer el cambio.”

 Vineet Nayar 

La semana pasada te presenté nuestro enfoque en las 5Ps para transformar tu negocio: PASIÓN, PERSONAS, PIVOTAR, PROCESOS Y PRECIO. También te comenté cómo esta PASIÓN tiene que ver con vivir el PROPÓSITO de tu negocio. Ahora exploremos la siguiente P de PERSONAS

PERSONAS 

Cuando hablamos de este enfoque nos referimos a contar con una armoniosa cultura de accountability centrada en las partes interesadas de la organización.

En estos momentos de ...

En una frase: las competencias centrales son las pocas cosas que tu empresa hace mejor que nadie, que son difíciles de imitar y que le abren la puerta a varios mercados a la vez. No son todo lo que sabes hacer: son lo que sostiene tu ventaja. Identificarlas es el paso previo a definir tus actividades diferenciadoras y tu Factor X dentro de los 7 Estratos de la Estrategia.

Ver en video: Cómo reinventarte sin ser disruptivo

“A la larga, la competitividad se deriva de la capacidad de construir, a menor costo y más rápidamente que los competidores, las competencias centrales que generan productos esperados”

Gary Hamel

La semana pasada te comentaba que para Reinventar tu empresa, conocer tus Capacidades y Competencias para aprovechar las oportunidades que la nueva economía nos pone enfrente. 

La pregunta clave es ¿Cuales son tus Capacidades y Competencias centrales?. Puede ser una pregunta difícil de responder si no tenemos del todo claro qué significa esto. Lo que sí puedo asegurarte es q...