Blog de ALLAGIS

Marcel es el pionero en Guatemala del tema de podcasts (MB Podcast), siempre soñó con ser emprendedor. A los 23 se dio cuenta que no solamente buscaba el dinero sino buscaba encontrar un propósito. 

 ¿De qué hablamos con Marcel en este podcast?

• ¿Qué es por lo que te levantas todos los días? ¿Cuál es esa trascendencia que quieres dejar?
• Jóvenes empresarios
• ¿Cuáles son las oportunidades que tienen los jóvenes para poder emprender? 
• Inspirar a los jóvenes a aprender de la vida.
• No es un tema de edad, es un tema de actitud. 
• Hay muchos emprendedores con miedo, ¿cómo vencer esos temores sabiendo que hay incertidumbre? 
• ¿Cuáles son los mayores retos que ves en estas épocas? ¿Cómo enfrentarlos?
• Convertir cada experiencia en aprendizaje, exponernos a estar relacionándonos con personas. 
• ...

Los sistemas y procesos tienen un rol significativo en las empresas, estos sirven como bases que dan soporte a tu negocio tanto en eficiencia como en precisión. Estos dos factores son los que permiten a los líderes monitorear y administrar a su equipo de trabajo sin dejar de estar conectados con el tema operacional y de estrategia. Además, le brindan al equipo de trabajo beneficios como empoderamiento, consistencia, comunicación, crecimiento, entre otros.

Recordemos que, como dice Scaling Up, para poder escalar es necesario estandarizar procesos y sistemas que permitan quitar el peso de la empresa sobre el individuo  y que en su lugar, esta sea replicable.  Scaling Up también nos recuerda que los procesos deben correr de manera simple y sin drama, para que así nos lleven a la rentabilidad líder de la industria. Aquí recordamos la decisión de ejecución, en donde hablamos sobre la fluidez con la que...

 Mike Sallés y Matías Ríos

Mike Sallés representa a una empresa familiar llamada Grupo Sallés, quienes son consultores de negocios y tienen como principal proyecto un directorio en línea para promover empresas y productos guatemaltecos al mercado internacional, con enfoque a Estados Unidos.

Matías Ríos representa a BIX Plan, una firma de consultoría que se especializa en asesorar a empresarios nacionales e internacionales en Estados Unidos.

¿De qué hablamos con Mike y Matías en este podcast?

• Mike, ¿de dónde surge la idea del directorio? ¿Cuál es la solución que le estas dando a los empresarios?
• Matías, ¿qué tan fácil o difícil es entrar a dar servicios a Estados Unidos?
• Mike, cuando vemos la situación de Guatemala, una comunidad que probablemente tiene reglas diferentes, ¿cómo entramos en...

¿Recuerdas lo simple que era manejar tu negocio cuando inició y habían pocas personas? ¿Recuerdas haber enfrentado alguna barrera de crecimiento?

La complejidad de los negocios incrementa a medida que la empresa crece.

Cuando iniciamos tenemos el control sobre todo lo que pasa, pero a medida que la empresa crece lo perdemos y si no lo administramos bien, podemos enfrentarnos a ciertas barreras del crecimiento. Como su nombre lo dice, son obstáculos que no permiten que la empresa escale de la manera adecuada. 

Scaling up manifiesta que las barreras del crecimiento son:

• Liderazgo
• Infraestructura escalable 
• Enfoque al mercado

Exploremos cada área brevemente.

Liderazgo

Muchas veces se puede ver como los fundadores o líderes se ven envueltos en un momento donde todas las decisiones de la empresa tienen que pasar por ellos.

Esto es sumamente frustrante para la persona que se vuelve el cuello de botella, y para la empresa...

CEO de Grupo ALAMO, con aproximadamente 28 años en el mundo empresarial. Ingeniero en sistemas, con experiencia en funciones de finanzas, operacionales y estratégicas. Comenzó en el área financiera de ALMO.

 ¿De qué hablamos con Mario en este podcast?

• En todos estos años de tomar negocios tan importantes con posiciones en centroamérica, ¿cuál crees que ha sido lo más importante que has visto para poderlos crecer, transformar y hacer frente a las dificultades? 
• ¿Cuál es tu aprendizaje para poder hacer frente a las dificultades y darle vuelta a los negocios?
• ¿Cómo combinas ese tiempo que necesitas para poder entender, escuchar los diferentes actores que están involucrados en este pensamiento y la urgencia del corto plazo?
• Cuando estas tan adentro de tu negocio, ¿cómo haces para darte cuenta de que debes hacer un alto y ver con ojos frescos el...

Alan Miltz es coautor del best-selling de Verne Harnish, Scaling Up, habiendo escrito el componente financiero del libro (decisión de efectivo). Alan se ha dedicado a ayudar a líderes de negocios y sus equipos a prestarle atención a los números. Como dice Alan, el ingreso es vanidad, rentabilidad es sanidad, el efectivo es el rey.

Además, Alan también es cofundador de CashflowStory, un software que permite mejorar ganancias, flujo de efectivo y valor. El objetivo de Alan es ayudar a los líderes de negocios a comprender el panorama financiero completo de la empresa de una manera sencilla. Desea que estos negocios avancen hacia lo simple y eficaz, a su vez alejándose de la complejidad y confusión. 

El trabajo de Alan tiene un gran impacto en Scaling Up y nuestra metodología de TITANES, pues es quien, como dijimos anteriormente, escribió la decisión de efectivo en el libro. En...

¿Qué similitudes hay entre Scaling Up y Las 4 Disciplinas de Covey?

Tanto Scaling Up como Las 4 Disciplinas de Covey tienen como intención hacer escalar a la empresa. Ambas abordan una estructura de ejecución de estratégica por medio de una cultura. Ambas se enfocan en lograr objetivos y ofrecer entrenamiento para poder escalar. 

¿Qué diferencia hay entre Scaling Up y Las 4 Disciplinas de Covey?

Scaling Up ofrece lo que denominamos "plataforma de rendimiento", mientras que Las 4 Disciplinas de Covey ofrecen una formula para la ejecución de prioridades. Puede que los conceptos sean similares, pero son abordados de maneras distintas. Aquí presentamos los contrastes:

Disciplina 1 vs. Decisión de Equipo de Scaling Up

La disciplina 1 de Covey es la disciplina del enfoque, sugiere que una buena ejecución comienza por reducir el enfoque, para identificar claramente lo que hay por hacer. 

...

   Rodrigo Labbé 

CEO de Prohygiene, una empresa dedicada a colaborar, reforzar y complementar las prácticas de higiene y limpieza. Rodrigo un ingeniero industrial, egresado de la Universidad Rafael Landívar, con un MBA en la Universidad de Valparaíso Chile, cuenta con 20 años en Prohygiene. 

¿De qué hablamos con Rodrigo en este podcast?

• Cómo Rodrigo tuvo que subsistir económicamente por medio de distintas oportunidades.
• Historia de cómo se involucró en el mundo de los productos de limpieza.
• Presencia de Prohygiene en distintos países.
• Cómo se han mantenido en el liderazgo del mercado.
• Importancia de la cultura.
• ¿Qué decisiones importantes tomaron a nivel de estrategia que les permitiera dar crecimiento?
• En años donde las condiciones no han cambiado tan radicalmente, ¿qué es lo que los ha hecho seguir creciendo?
• "Si yo cuido a...

Presidente de Señoriales, empresa familiar que brinda servicios funerarios, de cementerio y cremación. Con mas de 30 años de experiencia, Señoriales siempre le ha dado importancia a la innovación. En 2014, contaban con 4 funerarias y 1 cementerio y luego de implementar Scaling Up alcanzaron 16 funerarias, 5 cementerios y 2 crematorios.

¿De qué hablamos con Andrés en este podcast?

• La importancia que le da Andrés a la cultura después de implementar la metodología de Scaling Up.
• ¿Qué es lo que ha logrado que esta cultura penetre en la organización, y que no sea únicamente la cultura que dicta el jefe?
• Si pudieras recordarte de años anteriores, ¿cuál puede ser una anécdota de tu cultura que te sorprendió gratamente?
• Vino COVID y muchos planes quedaron suspendidos: ¿Qué significo eso para ustedes y cómo...

Hemos hablado en blogs anteriores sobre la importancia del efectivo y cómo Scaling Up aborda el tema. Lo que debemos preguntarnos ahora es, ¿qué tan útil es el cash flow para dirigir mi empresa? ¿Hay alguna diferencia entre dirigir mi empresa con base en cash flow que con los estados financieros?

Recuerda que es importante contar con fuentes constantes de efectivo para financiar el crecimiento, esto es algo que resalta Scaling Up en la cuarta decisión de efectivo. En esta cuarta decisión de Scaling Up colaboró Alan Miltz, quien tiene una frase bastante interesante: “El ingreso es vanidad, la rentabilidad es sanidad pero el efectivo es el rey.”

La principal diferencia entre un estado financiero  y un cashflow es el efectivo, es decir, el estado financiero se basa en una base devengada (vencida o recibida) mientras que el cashflow se basa en la recepción y pago real de efectivo. El...